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决。”

    拉罗杰眼里闪过一丝波动,继续保持着沉默,行政顾问也没有立刻说什么不可能,只是露出了些许思索的神色,过了一会问道,“不知道我是否能知道原因是什么吗?”

    他们的态度已经脱离了那种更加低级的层面,很多人在谈判中当对方提出了看似荒诞无稽或者过分的要求时,第一时间的想法就是拍桌子摔椅子然后大声的告诉对方这不可能。

    但实际上越往高走,谈判中的火药味虽然浓烈,却不可能发生走火的事情。

    所谓谈判,必然是由强势的一方主导整个谈判的节奏,就好比现在的杜林。

    他有底气,有办法,而且站在了胜利者的角度上,谈判不谈判对他来说其实是一样的,他已经赢了,谈判只是将接下来的时间更有效的缩短而已,收益并不会受到损害。

    这个过程不能伤害到他的核心利益,否则他就会中止谈判。

    况且往往主动要求谈判的都是弱势的一方,除了极少数个例之外,只有站在弱者的角度,受害者的角度,他们才会想要快速的结束发生在自己身上的灾难。当主导的强势一方提出自己的要求时,不管有没有理,过不过分,他们都必须尝试着思考,然后才结合实际情况作出最终的决定。

    这就像是两个人在打架,总会有人厉害一些,有人弱小一点,弱小的已经被强大的按在地上反复摩擦,承受不住要求谈判,强大的那个提出了一个就算过分的要求,他也需要思考一下,才能做出决定是接受不合理的要求然后结束战斗,还是拒绝不合理的要求,重新躺下被继续殴打。

    没有主导权,又是弱势的一方,生硬的粗暴的拒绝只会引来更加疯狂的打击,那种动不动拍打着桌子梗着脖子咆哮“这不可能”的谈判人员,只能够出现在没有什么文化底蕴,整个管理层学识程度不高的微型企业里。

    行政顾问的问题很简单,他表明了商会的立场——如果可以的话,他们不愿意在这方面作出让步,只要能够从其他方面解决矛盾的核心就行。

    同时也表达了另外一层意思,那就是未必不能够在这件事上作出适当的让步。

    随着东海岸大批货轮因为涉嫌走私被扣押,商会的压力也越来越大,每天都有很多资本家打电话给商会,询问调解的结果,以及一个准确的时间。

    海军不像是陆运,出了问题在当地租一个仓库把东西装进去就行了。

    海运出了问题不仅要扣留货物,还要扣留船只,这些货物的所有者除了需要支付运费之外,还需要为扣留期间产生的各项费用负责,这是一笔很大的开支。

    越来越大的外部压力加上格雷先生引而不发的内部压力,已经让商会的内部出现了一些不太好的现象。

    一些已经习惯了商会快速帮助会员解决问题的资本家们开始议论,为什么这次出了事情之后,商会到现在为止都没有进行任何的手段去沟通解决。

    是商会有意要为难某些会员,还是说商会解决不了现在爆发的麻烦?

    无论是哪一种猜测,都比问题本身对商会产生的伤害更加的可怕。

    因为质疑如果不被终止,很快就会演变成否定。

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