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回到办公室,马哲泡了杯茶坐在那里苦思冥想。面对如此艰巨的任务,对于他一个门外汉来说无疑是挑战。如同第一次吃螃蟹,毫无头绪。
他无法理解孟帆的意图。既然要与伊莎合作,最起码应该拿出成熟的合作方案,或者要达到什么目的,可什么都没有,就一句话。这是一个领导层应该有的态度吗?
正想着,市场部李总监敲门进来。一副没睡醒的样子道:“马总监,你现在有时间吗,我想找你谈谈。”
“我正要找你呢,那去你办公室吧。”
“好。”
李总监也是时代广场的老人了,从销售员打拼到市场总监的位置也算小有成就。进了办公室,把门反锁坐下道:“马总监,孟总和你说那事了吗?”
马哲点了点头。
李总监愁眉苦脸道:“马总监,我在时代广场快十几年了,基本上是和徐宏伟一起进来的。眼看着时代广场一步步达到顶峰,又一步步衰落下去。魏总走后,广场更是大不如从前了,哎!”
马哲听他话里有话,道:“李总监,你想说什么直说吧。”
李总监欲言又止,过了一会儿道:“马总监对商场经营懂多少?”
马哲实话实说道:“一窍不通。”
李总监苦笑道:“我想和你说说三大奢侈品牌的故事。或许这段时间办案有所了解,但可能不知道我们付出了多少艰辛。就拿爱马仕来说,为了引进这个品牌我们整整用了五年时间。”
“当时,方总对时代广场的定位是打造全省一流的商场。为此,不惜一切代价邀请奢侈品牌入驻。为了这个项目,专门成立了招商团队,由魏总亲自带队,组成10人小组团队进行轮番公关。对方提出的条件非常苛刻,包括经营风险,装修补贴,甚至细化到仓库的空间,包装纸的规格等等。即便如此,对方看不起小小的时代广场,最重要的一点是消费市场不达标。”
“而约见对方的高管,堪比见大腕明星,非常不易。后来动用方总父亲的关系,通过驻法大使馆才算约见到对方的COO,口头达成协议后,又经过一年多的谈判,才最终达成合作协议。从谈判到入驻,用时四年半。而且签订不平等的霸王条款,如果销售额达不到对方预期,无条件终止合同,撤出广场。”
“为了这三家奢侈品入驻,前前后后花费高达上千万。再加上后期的装修、促销补贴、经营补贴那成本就更高了。可以说,到目前为止,时代没从他们身上赚到一分钱。”
“不可否认,这些奢侈品确实带来一定的人流量,可效果甚微,毕竟当地市民的消费水平摆在那里。所以,我认为他们撤出时代并非坏事,至少可以节约一大笔运营成本。”
“金诺财大气粗,有能力把三大品牌挖过去。效果如何,并不见得好到那里去。当然了,你可能说用这些奢侈品就是为了装点门面,可时代广场不同往日,想要打翻身仗,绝非易事。”
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回到办公室,马哲泡了杯茶坐在那里苦思冥想。面对如此艰巨的任务,对于他一个门外汉来说无疑是挑战。如同第一次吃螃蟹,毫无头绪。
他无法理解孟帆的意图。既然要与伊莎合作,最起码应该拿出成熟的合作方案,或者要达到什么目的,可什么都没有,就一句话。这是一个领导层应该有的态度吗?
正想着,市场部李总监敲门进来。一副没睡醒的样子道:“马总监,你现在有时间吗,我想找你谈谈。”
“我正要找你呢,那去你办公室吧。”
“好。”
李总监也是时代广场的老人了,从销售员打拼到市场总监的位置也算小有成就。进了办公室,把门反锁坐下道:“马总监,孟总和你说那事了吗?”
马哲点了点头。
李总监愁眉苦脸道:“马总监,我在时代广场快十几年了,基本上是和徐宏伟一起进来的。眼看着时代广场一步步达到顶峰,又一步步衰落下去。魏总走后,广场更是大不如从前了,哎!”
马哲听他话里有话,道:“李总监,你想说什么直说吧。”
李总监欲言又止,过了一会儿道:“马总监对商场经营懂多少?”
马哲实话实说道:“一窍不通。”
李总监苦笑道:“我想和你说说三大奢侈品牌的故事。或许这段时间办案有所了解,但可能不知道我们付出了多少艰辛。就拿爱马仕来说,为了引进这个品牌我们整整用了五年时间。”
“当时,方总对时代广场的定位是打造全省一流的商场。为此,不惜一切代价邀请奢侈品牌入驻。为了这个项目,专门成立了招商团队,由魏总亲自带队,组成10人小组团队进行轮番公关。对方提出的条件非常苛刻,包括经营风险,装修补贴,甚至细化到仓库的空间,包装纸的规格等等。即便如此,对方看不起小小的时代广场,最重要的一点是消费市场不达标。”
“而约见对方的高管,堪比见大腕明星,非常不易。后来动用方总父亲的关系,通过驻法大使馆才算约见到对方的COO,口头达成协议后,又经过一年多的谈判,才最终达成合作协议。从谈判到入驻,用时四年半。而且签订不平等的霸王条款,如果销售额达不到对方预期,无条件终止合同,撤出广场。”
“为了这三家奢侈品入驻,前前后后花费高达上千万。再加上后期的装修、促销补贴、经营补贴那成本就更高了。可以说,到目前为止,时代没从他们身上赚到一分钱。”
“不可否认,这些奢侈品确实带来一定的人流量,可效果甚微,毕竟当地市民的消费水平摆在那里。所以,我认为他们撤出时代并非坏事,至少可以节约一大笔运营成本。”
“金诺财大气粗,有能力把三大品牌挖过去。效果如何,并不见得好到那里去。当然了,你可能说用这些奢侈品就是为了装点门面,可时代广场不同往日,想要打翻身仗,绝非易事。”
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