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不要在自己的内心给自己设定太多的限制，而是要勇敢地说出自己心中的想法。一个连自己心中想法都不敢说的人，必定是一个一事无成的人。
关于马云的成功，很多人都给出过自己的分析，有的说他碰到了最好的机遇，有的说是靠他强大的管理能力，也有人说马云能够成功就在于他的坚持。其实，这些都对，但还不足以概括所有。马云之所以能成功，还在于他的大胆，他善于表达，更敢于表达。只有敢于说出自己所想所要的人，才能够引起更多人的注意；有人关注了，自然就拓展了自己的资源；资源广了，成功也就指日可待了。
凡事都是做出来的，不是等出来的。等到的只能是遗憾，不可能是成功。所以，如果有想要去做的事情，就马上去做，不要害怕失败。讲话也一样，有想要说的话，就大声说出来，不要怕说错。如果总是害怕说错，你也就永远失去了说话的机会。
告诉别人“我说的，就是对的”
很多人都容易受别人影响，用一句俗话说就是耳根子软。一件事情，本来他已经下了决定了，但是别人提出一点不同的意见，有的甚至只是有人从不同视角阐释了一下，他们就开始怀疑自己曾经的决定了，从而开始动摇、犹豫，最后白白浪费了时间。
这样是极不好的，不管做什么事情，都要相信自己，要坚持自己的看法，不要总是轻易动摇。要明白，我们并不比别人差，别人也不一定就比我们强。更重要的是，我们做决定的时候往往是经过深思熟虑的，是了解我们要做的事情是什么样子的，而给我们提意见的人，未必就会了解。这时候盲目改变自己的做法，是弊大于利的。
不仅做事如此，讲话的时候也是一样的。很多人在一些事情上都有属于自己的独特的观点，也常常会表达这种观点。可是当有人提出一点怀疑之后，便开始犹豫了，想自己是否错了，于是开始改变自己的观点，不再说以前常说的话了，这也是不好的。
在一次面对内部员工的讲话中，马云告诉大家：
三四年前，公司内部有一个重大的问题，有一个人带进一个想法，直销下去会不会成为公司的负担？当年TCL靠直销，爱多DVD靠直销，全是靠直销打天下，结果这些公司全被直销搞瘫了，我们阿里巴巴是不是要搞直销，要发展多大？我们变成维持直销，不多做直销，迅速向新的模式转型。我们今天发现当时的讨论是一个错误，我们的直销跟TCL的直销是完全不一样的。你们更像是电子商务咨询师，中国需要10万这样的人。中国有多少企业？4000多万家企业。将来中国内贸电子商务市场，每个企业一个月起码花5万块钱，今天诚信通只卖2800元。他们一定需要大量的直销培训。我们前几年投入不够，当时讨论的也不够。我们今天告诉大家，我们已经调整过来，继续大力建设我们的铁军直销团队，培养优秀人才，但是不要变成直销人员，而是变成电子商务的咨询师，让他们学会怎么在网上促销，怎么在网上卖关键字，怎么在网站上做网页等，从而使自己由纯销售变成电子商务咨询师。
卫哲也讲过，一位世界级的业务员，一年营业额应该是200万美元，所以你要选择做销售这个职业、这个行业，要成为世界最好的营业员，按照这样的模式，达到200万美元从而成为世界上最好的销售。除此之外，我们还要大量投入直销建设。当然你说卖了一架飞机，那个不能算。我们现在的套路可能还需要调整一下，戴珊（阿里巴巴创始人之一）过来以后，大家一起讨论了创新模式。我们必须面对今天的形势，我们有很好的东西，也有很坏的东西，你们疲惫了，我也疲惫了，真的很累，但是我觉得我们还要往前再挪动一步。这就是他跟平常人的区别。你们比绝大多数的人厉害和伟大，是因为当时加入进来的那么多人都放弃了，你们没有放弃，既然不放弃，为什么让自己不再往前走？所以我在上市之前最担心的是你们。我理解你们，跟我一样，真的很累，但是我担心人的累变成心理上的累、行为上的累。最后很多人看着你，这个老员工每天活儿不干，指手画脚地说话，开的车比我们好，占着位置还不肯走。当这种情况出现的时候就是公司的灾难。
人要自信，更要坚持自己。要对自己有一个清晰的判定，要懂得坚持自己的观点。如果我们今天表达的是一个观点，而明天又换成另一个观点，那么在别人的眼里，我们就是一个善变的人。不管... -->>
不要在自己的内心给自己设定太多的限制，而是要勇敢地说出自己心中的想法。一个连自己心中想法都不敢说的人，必定是一个一事无成的人。
关于马云的成功，很多人都给出过自己的分析，有的说他碰到了最好的机遇，有的说是靠他强大的管理能力，也有人说马云能够成功就在于他的坚持。其实，这些都对，但还不足以概括所有。马云之所以能成功，还在于他的大胆，他善于表达，更敢于表达。只有敢于说出自己所想所要的人，才能够引起更多人的注意；有人关注了，自然就拓展了自己的资源；资源广了，成功也就指日可待了。
凡事都是做出来的，不是等出来的。等到的只能是遗憾，不可能是成功。所以，如果有想要去做的事情，就马上去做，不要害怕失败。讲话也一样，有想要说的话，就大声说出来，不要怕说错。如果总是害怕说错，你也就永远失去了说话的机会。
告诉别人“我说的，就是对的”
很多人都容易受别人影响，用一句俗话说就是耳根子软。一件事情，本来他已经下了决定了，但是别人提出一点不同的意见，有的甚至只是有人从不同视角阐释了一下，他们就开始怀疑自己曾经的决定了，从而开始动摇、犹豫，最后白白浪费了时间。
这样是极不好的，不管做什么事情，都要相信自己，要坚持自己的看法，不要总是轻易动摇。要明白，我们并不比别人差，别人也不一定就比我们强。更重要的是，我们做决定的时候往往是经过深思熟虑的，是了解我们要做的事情是什么样子的，而给我们提意见的人，未必就会了解。这时候盲目改变自己的做法，是弊大于利的。
不仅做事如此，讲话的时候也是一样的。很多人在一些事情上都有属于自己的独特的观点，也常常会表达这种观点。可是当有人提出一点怀疑之后，便开始犹豫了，想自己是否错了，于是开始改变自己的观点，不再说以前常说的话了，这也是不好的。
在一次面对内部员工的讲话中，马云告诉大家：
三四年前，公司内部有一个重大的问题，有一个人带进一个想法，直销下去会不会成为公司的负担？当年TCL靠直销，爱多DVD靠直销，全是靠直销打天下，结果这些公司全被直销搞瘫了，我们阿里巴巴是不是要搞直销，要发展多大？我们变成维持直销，不多做直销，迅速向新的模式转型。我们今天发现当时的讨论是一个错误，我们的直销跟TCL的直销是完全不一样的。你们更像是电子商务咨询师，中国需要10万这样的人。中国有多少企业？4000多万家企业。将来中国内贸电子商务市场，每个企业一个月起码花5万块钱，今天诚信通只卖2800元。他们一定需要大量的直销培训。我们前几年投入不够，当时讨论的也不够。我们今天告诉大家，我们已经调整过来，继续大力建设我们的铁军直销团队，培养优秀人才，但是不要变成直销人员，而是变成电子商务的咨询师，让他们学会怎么在网上促销，怎么在网上卖关键字，怎么在网站上做网页等，从而使自己由纯销售变成电子商务咨询师。
卫哲也讲过，一位世界级的业务员，一年营业额应该是200万美元，所以你要选择做销售这个职业、这个行业，要成为世界最好的营业员，按照这样的模式，达到200万美元从而成为世界上最好的销售。除此之外，我们还要大量投入直销建设。当然你说卖了一架飞机，那个不能算。我们现在的套路可能还需要调整一下，戴珊（阿里巴巴创始人之一）过来以后，大家一起讨论了创新模式。我们必须面对今天的形势，我们有很好的东西，也有很坏的东西，你们疲惫了，我也疲惫了，真的很累，但是我觉得我们还要往前再挪动一步。这就是他跟平常人的区别。你们比绝大多数的人厉害和伟大，是因为当时加入进来的那么多人都放弃了，你们没有放弃，既然不放弃，为什么让自己不再往前走？所以我在上市之前最担心的是你们。我理解你们，跟我一样，真的很累，但是我担心人的累变成心理上的累、行为上的累。最后很多人看着你，这个老员工每天活儿不干，指手画脚地说话，开的车比我们好，占着位置还不肯走。当这种情况出现的时候就是公司的灾难。
人要自信，更要坚持自己。要对自己有一个清晰的判定，要懂得坚持自己的观点。如果我们今天表达的是一个观点，而明天又换成另一个观点，那么在别人的眼里，我们就是一个善变的人。不管... -->>
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