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的太阳镜,发展到顶峰就是二战了。
二战中随着美军飞行员在世界各地参展,美式军用太阳镜就尤为受人喜爱,慢慢的军用太阳镜冲出空军,进入其他军种。战后的喷气式战机、飞行员用的头盔出现后,太阳镜的实战效用就几乎可以算是没有了。
但是作为飞行员的象征,做为装逼利器。依然是空军必须配发的装具,这俨然发展成了一种文化了。
现在航模飞行中太阳镜又再次出现,是谓宝刀不老。
再说另一边谢连发坐了好久终于还是等到了前来谈项目的玛拉,谢连发一脸的紧张,玛拉虽然是西方女性比较开放大胆,但是这是谈合作项目,自然是没有经验。
两人都是一脸紧张的坐下来,看这样子百分之百会被认为是两个第一次出来约会的情侣。
“你好,玛拉女士,我是昨天和你通过电话的航模公司负责人,我姓谢,你可以叫我谢先生,现在继续负责和你谈判。”
都不是学商业出生的,搞技术的哪里懂什么谈判规矩、技巧,比如现在得玛拉也是这样的。
“哦,你好你好,谢先生,我对你昨天提出胡来的合作很有兴趣,所以今天具体来谈谈合作事宜。”
没有任何资料,没有任何证明,两个人就开始谈判,真么看,怎么觉得喜感、诡异。
“那个,我们的航模质量非常好,军工品质。技术先进,还有...还有市场定位独特。目前来说是没有任何同类型产品能和我们竞争。”
“是的,我来合作就是看到了贵公司的技术和产品先进,以及后续的技术支持可以有很强的持续性。所以我就想来商量一下到底是怎么合作的。”
几句话说开了就好了,任何经验都是慢慢积累出来的,问到怎么个合作法,那就好说,这个已经是在昨天几个人一起商量好的了,谢连发说起来毫不迟疑。
“具体的合作方案是这样的,我们双方合作。贵方可以代为销售我们的航模及其他的周边产品,具体的销售价格可以在我们给出的价格上面最多上涨5%,这5%就是贵方销售的提成,我们只收取指定的价格。”
听了最主要的销售代理条件后,玛拉算是可以接受,这8万美元的航模5%也是4000美元,4000美元那可是一点也不少。不过要想真的卖出这么高的价几乎也是不可能,这个最多就是能多卖一两千美元罢了,不过这个也是很不错的。
稍加计算自己大概的收益后,玛拉又开始询问这个售后服务的问题了。刚才之所以可以拿到销售代理权,恐怕这个售后服务就是一个硬性条件了。
“那么贵方所要求得售后又是怎样的,我需要承担什么义务?”
继续解说着玛拉的疑惑“这个售后服务就是代理销售的条件,就是说这两个是捆绑在一起的,售后服务就是帮助维护航模,我们航模提供购买后的三年免费售后。在这三年期间非人为的问题,售后都要帮助解决,期间损坏的零件我们予以更换,但是必须要把损坏的零件保留,由我们定期的人来检查后才可以销毁。”
说这么多的意思就是说,你们要帮着做售后服务,我们报销零件,但是会有人评定是不是在作假。
“我们免费做售后,那么人力怎么算,每个月没有工资?”
对于这一点问题,早就有考虑了。“我们对售后服务人员没有工资,只有对每一架航模的维修买断价。就是说在你名下固定售后维护的航模我们会有每年100美元的的劳务费。”
“每年100这么低?”
“其实不低了,航模这个一般不会出什么问题的,在天上出了问题,一般都是不用维护的,直接就摔了报废。而且这个只有三年时间,三年后维修就是看你们自己收费了。”
三年时间,每架每年100美元?心里默默衡量一番后终于还是决定做了,100美元是挺少,但是航模加上来数量上单是有100架航模那就是一万美元了,这个可以做。
的太阳镜,发展到顶峰就是二战了。
二战中随着美军飞行员在世界各地参展,美式军用太阳镜就尤为受人喜爱,慢慢的军用太阳镜冲出空军,进入其他军种。战后的喷气式战机、飞行员用的头盔出现后,太阳镜的实战效用就几乎可以算是没有了。
但是作为飞行员的象征,做为装逼利器。依然是空军必须配发的装具,这俨然发展成了一种文化了。
现在航模飞行中太阳镜又再次出现,是谓宝刀不老。
再说另一边谢连发坐了好久终于还是等到了前来谈项目的玛拉,谢连发一脸的紧张,玛拉虽然是西方女性比较开放大胆,但是这是谈合作项目,自然是没有经验。
两人都是一脸紧张的坐下来,看这样子百分之百会被认为是两个第一次出来约会的情侣。
“你好,玛拉女士,我是昨天和你通过电话的航模公司负责人,我姓谢,你可以叫我谢先生,现在继续负责和你谈判。”
都不是学商业出生的,搞技术的哪里懂什么谈判规矩、技巧,比如现在得玛拉也是这样的。
“哦,你好你好,谢先生,我对你昨天提出胡来的合作很有兴趣,所以今天具体来谈谈合作事宜。”
没有任何资料,没有任何证明,两个人就开始谈判,真么看,怎么觉得喜感、诡异。
“那个,我们的航模质量非常好,军工品质。技术先进,还有...还有市场定位独特。目前来说是没有任何同类型产品能和我们竞争。”
“是的,我来合作就是看到了贵公司的技术和产品先进,以及后续的技术支持可以有很强的持续性。所以我就想来商量一下到底是怎么合作的。”
几句话说开了就好了,任何经验都是慢慢积累出来的,问到怎么个合作法,那就好说,这个已经是在昨天几个人一起商量好的了,谢连发说起来毫不迟疑。
“具体的合作方案是这样的,我们双方合作。贵方可以代为销售我们的航模及其他的周边产品,具体的销售价格可以在我们给出的价格上面最多上涨5%,这5%就是贵方销售的提成,我们只收取指定的价格。”
听了最主要的销售代理条件后,玛拉算是可以接受,这8万美元的航模5%也是4000美元,4000美元那可是一点也不少。不过要想真的卖出这么高的价几乎也是不可能,这个最多就是能多卖一两千美元罢了,不过这个也是很不错的。
稍加计算自己大概的收益后,玛拉又开始询问这个售后服务的问题了。刚才之所以可以拿到销售代理权,恐怕这个售后服务就是一个硬性条件了。
“那么贵方所要求得售后又是怎样的,我需要承担什么义务?”
继续解说着玛拉的疑惑“这个售后服务就是代理销售的条件,就是说这两个是捆绑在一起的,售后服务就是帮助维护航模,我们航模提供购买后的三年免费售后。在这三年期间非人为的问题,售后都要帮助解决,期间损坏的零件我们予以更换,但是必须要把损坏的零件保留,由我们定期的人来检查后才可以销毁。”
说这么多的意思就是说,你们要帮着做售后服务,我们报销零件,但是会有人评定是不是在作假。
“我们免费做售后,那么人力怎么算,每个月没有工资?”
对于这一点问题,早就有考虑了。“我们对售后服务人员没有工资,只有对每一架航模的维修买断价。就是说在你名下固定售后维护的航模我们会有每年100美元的的劳务费。”
“每年100这么低?”
“其实不低了,航模这个一般不会出什么问题的,在天上出了问题,一般都是不用维护的,直接就摔了报废。而且这个只有三年时间,三年后维修就是看你们自己收费了。”
三年时间,每架每年100美元?心里默默衡量一番后终于还是决定做了,100美元是挺少,但是航模加上来数量上单是有100架航模那就是一万美元了,这个可以做。