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“罗总，太昂贵了，12306票务系统承受不起这样的支出。”刘副总连连摇头，脑海里不禁再次想了想10个亿，一想就感觉胃疼。
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关键是一年10个亿啊。
罗晟内心呵呵一笑，铁老大没钱？旋即收起心思随和的笑道：“在商言商刘总，好货不便宜，星云系统是目前为止全世界最好的云计算服务解决方案，这个报价没有高收，也没有低收，对所有的大企业客户都是这条水平线。”
刘副总一时间语塞，不过这不是语塞就完事了，刘副总这次带着任务过来了，所以也是耐心的和罗晟讨价还价。
扯了半天，最后罗晟说道：“这样吧刘副总，硬件配套呢由我司免费提供，这里大约要耗去至少4个亿的费用，包括去甲骨文数据库等等，合计起来这次优化升级的支出也得要6个亿，我们包了，但是12306得跟我们签五年的合同。”
刘副总补充道：“签10年吧？”
罗晟摇头，很果断的拒绝了这个协议，他本想着是三年一签约的，因为时间越往后越亏，道理也很简单，通货在膨胀，钱会越来越不值钱，接下了这个客户订单，今后的维护成本肯定会随着时间的推移而增加，因为购票人群会越来越多大，访问量也会饿越来越大。
如果一口气签十年，等同于被套牢十年，意味着十年之内只能创收100亿元人民币，但是成本支出包括软硬件系统的后续优化升级，这些支出都得自己垫付，十年的通货膨胀是个很大的比率了。
签五年是罗晟能够容忍的最大让步，五年之后要续签，铁定涨价。
最终，长达两个多小时的面谈结束，双方达成初步共识，只剩下签约了。
签五年。
一年10个亿。
蓝星科技提供一整套完善的解决方案，搞定12306票务系统，由星云系统提供技术支持。
三天之后，正式举行签约仪式并对外召开媒体发布会。
……
阿里总部，云服务事业群正在开会，马总也在场。
与会的一种管理者都无言，众人的神态表现都透着一种颇为无奈的味道，墙面上挂着的会议专用大屏上定格着一张封面合影，赫然便是国家铁路集团与蓝星科技集团在签约仪式的媒体发布会上的公开合影。
消息已经在业界传开了，当然也传到了阿里这里。
不一会儿，会议室里的大屏幕开始播放一段媒体录制的视频。
视频中主持媒体发布会的陆琦发言道：“每年春节，我国成千上万的农民工从城市回到家乡，他们返乡要购买火车票，我告诉星云系统的工程师们，去支援他们。因为我不想看到农民工兄弟们买不到火车票，这不是为了钱，是为了那些兄弟不用在雪夜等待买票，只需要通过电脑甚至一台智能手机上的APP就能顺畅购买到返乡的一张票……”
……
显然，12306最后还是放弃了免费技术支持的阿里云，转而投向了蓝星科技的怀抱，并且为此每年支付10亿元人民币获得星云Star-Cloud解决方案。
从阿里一众高管无言沉默的情绪来看，这个消息对于阿里云事业群来说……挺伤士气的。
不管怎么说，现在的阿里云在内地市场那也是仅次于蓝星科技星云Star-Cloud第二，结果你免费提供技术支持人家都嫌弃。
免费都没人要……
不懂技术的马总也感受到了团队的气氛。
这可不行，过了片开他微笑的云淡风轻道：“阿里云输给星云一点不冤枉，要是没输反而会把我吓坏。”
马总此话一出，与会的众人都忍不住笑了笑，就是有点强颜欢笑的感觉。
“阿里云团队的技术进步是有目共睹的，现在我们是小弟弟，但是未来可不一定，就说12306这个客户，如果五年之后我们可以提供解决方案了，未必不能竞争得过蓝星科技，为何？因为蓝星科技东西是好，可也卖的贵啊，一年10个亿，那我们就报5个亿。”马总如是说道，给技术团队们打气鼓励。
马总不懂技术，但他的内心却知道一个残酷的事实，你是可以降价，但人家蓝星科技同样可以降价啊，最后你还是竞争不过人家。
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“罗总，太昂贵了，12306票务系统承受不起这样的支出。”刘副总连连摇头，脑海里不禁再次想了想10个亿，一想就感觉胃疼。
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关键是一年10个亿啊。
罗晟内心呵呵一笑，铁老大没钱？旋即收起心思随和的笑道：“在商言商刘总，好货不便宜，星云系统是目前为止全世界最好的云计算服务解决方案，这个报价没有高收，也没有低收，对所有的大企业客户都是这条水平线。”
刘副总一时间语塞，不过这不是语塞就完事了，刘副总这次带着任务过来了，所以也是耐心的和罗晟讨价还价。
扯了半天，最后罗晟说道：“这样吧刘副总，硬件配套呢由我司免费提供，这里大约要耗去至少4个亿的费用，包括去甲骨文数据库等等，合计起来这次优化升级的支出也得要6个亿，我们包了，但是12306得跟我们签五年的合同。”
刘副总补充道：“签10年吧？”
罗晟摇头，很果断的拒绝了这个协议，他本想着是三年一签约的，因为时间越往后越亏，道理也很简单，通货在膨胀，钱会越来越不值钱，接下了这个客户订单，今后的维护成本肯定会随着时间的推移而增加，因为购票人群会越来越多大，访问量也会饿越来越大。
如果一口气签十年，等同于被套牢十年，意味着十年之内只能创收100亿元人民币，但是成本支出包括软硬件系统的后续优化升级，这些支出都得自己垫付，十年的通货膨胀是个很大的比率了。
签五年是罗晟能够容忍的最大让步，五年之后要续签，铁定涨价。
最终，长达两个多小时的面谈结束，双方达成初步共识，只剩下签约了。
签五年。
一年10个亿。
蓝星科技提供一整套完善的解决方案，搞定12306票务系统，由星云系统提供技术支持。
三天之后，正式举行签约仪式并对外召开媒体发布会。
……
阿里总部，云服务事业群正在开会，马总也在场。
与会的一种管理者都无言，众人的神态表现都透着一种颇为无奈的味道，墙面上挂着的会议专用大屏上定格着一张封面合影，赫然便是国家铁路集团与蓝星科技集团在签约仪式的媒体发布会上的公开合影。
消息已经在业界传开了，当然也传到了阿里这里。
不一会儿，会议室里的大屏幕开始播放一段媒体录制的视频。
视频中主持媒体发布会的陆琦发言道：“每年春节，我国成千上万的农民工从城市回到家乡，他们返乡要购买火车票，我告诉星云系统的工程师们，去支援他们。因为我不想看到农民工兄弟们买不到火车票，这不是为了钱，是为了那些兄弟不用在雪夜等待买票，只需要通过电脑甚至一台智能手机上的APP就能顺畅购买到返乡的一张票……”
……
显然，12306最后还是放弃了免费技术支持的阿里云，转而投向了蓝星科技的怀抱，并且为此每年支付10亿元人民币获得星云Star-Cloud解决方案。
从阿里一众高管无言沉默的情绪来看，这个消息对于阿里云事业群来说……挺伤士气的。
不管怎么说，现在的阿里云在内地市场那也是仅次于蓝星科技星云Star-Cloud第二，结果你免费提供技术支持人家都嫌弃。
免费都没人要……
不懂技术的马总也感受到了团队的气氛。
这可不行，过了片开他微笑的云淡风轻道：“阿里云输给星云一点不冤枉，要是没输反而会把我吓坏。”
马总此话一出，与会的众人都忍不住笑了笑，就是有点强颜欢笑的感觉。
“阿里云团队的技术进步是有目共睹的，现在我们是小弟弟，但是未来可不一定，就说12306这个客户，如果五年之后我们可以提供解决方案了，未必不能竞争得过蓝星科技，为何？因为蓝星科技东西是好，可也卖的贵啊，一年10个亿，那我们就报5个亿。”马总如是说道，给技术团队们打气鼓励。
马总不懂技术，但他的内心却知道一个残酷的事实，你是可以降价，但人家蓝星科技同样可以降价啊，最后你还是竞争不过人家。
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