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简单寒暄之后，盛大方面的康东海直接切入主题。
在飞往东华市的飞机上，康东海已经整理出一套完整的谈判方案。
此刻见到了余峥，他说道：“余先生看起比我想象中的还要年轻。”
这句话就是明显的捧人了。不知道是不是类似于康东海这种精于言谈的人，第一句开场白就是带有拉拢示好的意思给人留下好印象。
然后他又继续说着。
“你年纪轻轻就能够依靠互联网，成为一名出色的淘金者，如果这次盛大收购了心悦读书网，估计余先生你想不出名都难了，二十岁不到的千万级富翁，想想就觉得让人羡慕。”
“互联网上小说网站众多，但唯独只有心悦读书网一家网站开创了文学阅读的买断模式和分成模式，以及网站作者的福利机制，比目前国内最大的起点网更早提出付费阅读的概念。在网络小说最著名的龙空论坛上，心悦读书网的先驱地位，是谁也无法质疑的。”
“我做过统计。心悦读书网此时的a1exa排名已经进入前一百名以内，这个成绩已然瞩目，甚至再过一年半载的时间，哪怕是成为越起点网那样的扛鼎网站也说不定。”
“从我个人方面来讲，实话告诉你，我也是心悦读书网的高级会员。我非常喜欢跳舞的作品嬉皮笑脸。”
不知道康东海出于何种目的所在，他长篇大道的连续谈话，将心悦读书网如今所处的地位和价值以及影响力都抬高到一个比较巅峰的位置，这似乎不符合一个谈判者尽量压低对方的可观价值，然后在价格上采取打压政策。
康东海赞美余峥，也赞美心悦读书网取得的成绩，余峥就在一旁笑呵呵地听着他说话。
这个康东海的确有些本事，他没有一来就采取哪种低劣的言语直接把价格压倒很低，反而是采用这种欲抑先扬的手段，先把你捧上天了，然后再来拆你的台，中国有句古话叫高处不胜寒。对方把心悦读书网捧的这么高，就会让你会突然接受不了那种一旦摔成粉碎的结局，从而一步步走进了他精心布下的圈套。
果然，先前说了那么多赞美的话。康东海话锋一转。又道：“这么一个规模巨大的网站，管理者单靠一两个人操作维护，我想已经严重影响到余先生的作息时间了吧，而且你是不是也开始现，网站会员多了之后，你们现在的服务器根本就无法支持网站的正常运行，而且经常出现网站奔溃的情况？”
拆台的理由来了，康东海很会合乎事宜的一点点分解你此刻面临的诸多困难。
“再则，网站需要更大的平台更多资金和专业人士的投入。我想，余先生似乎在创建网站之初就没想过要把网站做的更大吧？”
说道这里，康东海呵呵一笑，似乎觉得这次谈判已经**不离十了：“所以，我觉得，这种情况下，余先生你只有两个选择。”
第一：投入更多的资金的人力，将心悦读书网一直经营下去。我相信以余先生的眼光，应该能让人刮目相看。
第二：卖给我的东家盛大公司。
至于卖多少钱。我们盛大的评估专家，已经在我来之前将心悦读书网评估后的价值告诉了我。这是我们盛大最权威的评估团队，绝对不会少一分一毫让余先生受到损失。
余峥一直在听康东海说话，等他说完之后，余峥问道：“你就直接告诉我盛大准备出多少钱。”
似乎自己先前那番深刻的分析对这个青年没啥用啊，康东海强做镇定笑道：“我很欣赏余先生的率直。我们实话告诉你，盛大对心悦读书网大概估价是8oo万人民币。”
“呵呵。”
余峥听了后觉得太好笑了，对方就这样把他的底线价格直接被砍了一半。
他都觉得这谈判没必要继续进行下去了。没见过杀价杀这么狠的家伙。如果不是自己急着用钱投资杀毒软件公司，余峥还真的不愿意卖。
气氛一时变得尴尬了，余峥都不知道该怎么和康东海说这个价钱太低... -->>
简单寒暄之后，盛大方面的康东海直接切入主题。
在飞往东华市的飞机上，康东海已经整理出一套完整的谈判方案。
此刻见到了余峥，他说道：“余先生看起比我想象中的还要年轻。”
这句话就是明显的捧人了。不知道是不是类似于康东海这种精于言谈的人，第一句开场白就是带有拉拢示好的意思给人留下好印象。
然后他又继续说着。
“你年纪轻轻就能够依靠互联网，成为一名出色的淘金者，如果这次盛大收购了心悦读书网，估计余先生你想不出名都难了，二十岁不到的千万级富翁，想想就觉得让人羡慕。”
“互联网上小说网站众多，但唯独只有心悦读书网一家网站开创了文学阅读的买断模式和分成模式，以及网站作者的福利机制，比目前国内最大的起点网更早提出付费阅读的概念。在网络小说最著名的龙空论坛上，心悦读书网的先驱地位，是谁也无法质疑的。”
“我做过统计。心悦读书网此时的a1exa排名已经进入前一百名以内，这个成绩已然瞩目，甚至再过一年半载的时间，哪怕是成为越起点网那样的扛鼎网站也说不定。”
“从我个人方面来讲，实话告诉你，我也是心悦读书网的高级会员。我非常喜欢跳舞的作品嬉皮笑脸。”
不知道康东海出于何种目的所在，他长篇大道的连续谈话，将心悦读书网如今所处的地位和价值以及影响力都抬高到一个比较巅峰的位置，这似乎不符合一个谈判者尽量压低对方的可观价值，然后在价格上采取打压政策。
康东海赞美余峥，也赞美心悦读书网取得的成绩，余峥就在一旁笑呵呵地听着他说话。
这个康东海的确有些本事，他没有一来就采取哪种低劣的言语直接把价格压倒很低，反而是采用这种欲抑先扬的手段，先把你捧上天了，然后再来拆你的台，中国有句古话叫高处不胜寒。对方把心悦读书网捧的这么高，就会让你会突然接受不了那种一旦摔成粉碎的结局，从而一步步走进了他精心布下的圈套。
果然，先前说了那么多赞美的话。康东海话锋一转。又道：“这么一个规模巨大的网站，管理者单靠一两个人操作维护，我想已经严重影响到余先生的作息时间了吧，而且你是不是也开始现，网站会员多了之后，你们现在的服务器根本就无法支持网站的正常运行，而且经常出现网站奔溃的情况？”
拆台的理由来了，康东海很会合乎事宜的一点点分解你此刻面临的诸多困难。
“再则，网站需要更大的平台更多资金和专业人士的投入。我想，余先生似乎在创建网站之初就没想过要把网站做的更大吧？”
说道这里，康东海呵呵一笑，似乎觉得这次谈判已经**不离十了：“所以，我觉得，这种情况下，余先生你只有两个选择。”
第一：投入更多的资金的人力，将心悦读书网一直经营下去。我相信以余先生的眼光，应该能让人刮目相看。
第二：卖给我的东家盛大公司。
至于卖多少钱。我们盛大的评估专家，已经在我来之前将心悦读书网评估后的价值告诉了我。这是我们盛大最权威的评估团队，绝对不会少一分一毫让余先生受到损失。
余峥一直在听康东海说话，等他说完之后，余峥问道：“你就直接告诉我盛大准备出多少钱。”
似乎自己先前那番深刻的分析对这个青年没啥用啊，康东海强做镇定笑道：“我很欣赏余先生的率直。我们实话告诉你，盛大对心悦读书网大概估价是8oo万人民币。”
“呵呵。”
余峥听了后觉得太好笑了，对方就这样把他的底线价格直接被砍了一半。
他都觉得这谈判没必要继续进行下去了。没见过杀价杀这么狠的家伙。如果不是自己急着用钱投资杀毒软件公司，余峥还真的不愿意卖。
气氛一时变得尴尬了，余峥都不知道该怎么和康东海说这个价钱太低... -->>
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