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最强小说网 www.zqxsw.net,司房菜无错无删减全文免费阅读!

    司楠一气儿说了自己的想法,前面的常致霖还能听懂,无非是限量以提高酒价,后面的限价销售,他就听不懂了。

    “小丫头,为什么中品下品就要限价销售?咱们批发出去,只不允许他们以次充好谋取暴利不就可以了?”

    “常二哥,咱们不仅要稳固市场占有率,还要把定价权掌握在手里。不然一样八两一斤批出去,你卖十八两一斤,他卖十五两一斤,我卖十两一斤,这不就乱了吗?这要是不在一个城市还好,要是同一个城市有三家进货商,三家价钱不一样,就很有可能会引起价格战,最后酒价越压越低,没有利润,谁还来进酒卖?”司楠说道。

    常致霖想了想,确实是这么回事,转念又想到另一个问题,“那,我们为什么不自己去别的地方卖中下品酒呢?”

    “效果是一样的啊。常二哥,我们自己去别的城市开铺子卖酒,要店面要人手,如果只做零售,资金回笼的慢,不划算。如果做批发,不是和前面我说的又一样了么。”司楠解释道,“反正葡萄酒现在独此一家,你不接受我们的条件,那就不要卖,想卖的人多着了。”

    “这个倒是真的。”常致霖又把司楠的主意想了一遍,然后问道,“小丫头,如果我们在几个大城市租个仓库,盘个店面,就近批发,也做零售,你看怎么样?”

    不等司楠回答,常致霖又接着说道,反正每个地方都要不定期的派人去察访,开个铺子,放上四五个伙计,凡两百斤起订购的商户,就算批发,就要签咱们的销售协议,同时也做零售,按咱们的协议价格卖,这样的话,一来等于是给进货商提供方便,送货上门,省得他们来陵水城了,陵水河旁边的城市还好,可以船运,其他地方的就得靠马拉车,来回路上运输困难,可能很多商家就不愿意过来了。反正我们自己有码头有船,运输成本会低很多,当然,这个酒价也足以支持我们往外运输了。二来就是方便察访。”

    司楠听了常致霖的话,立即想到了后世所谓的区域经理和总经销商,只不过这个总经销商还是自己罢了。

    “常二哥,这个主意好!但是,要不要自己开铺子还是两说。我这有两个方案,你听听。”司楠眼睛发亮,一旦这个计划实施开,自己的葡萄酒,也能和洋河茅台什么的媲美了。

    “常二哥,第一个方案,是咱们自己租仓库开铺子,铺子的掌柜的要用信得过的人,咱们给这个掌柜的换个称呼,叫总经理。总经理总管一个城市的销售业务,因为咱们现在产量有限,所以不用给安排销售任务,总经理只负责审核签订销售协议,不定期察访进货商是否按协议卖酒。总经理下面设账房两名,一个管记账,咱们叫他会计,一个管收钱,就叫出纳。签订销售协议的进货商,和会计出纳一起确定全部酒价之后,交付百分之三十定金,剩余钱款在酒送到铺子门口时结清,清账之后再卸车,不允许赊账欠款。这样的话,就需要租一个仓库,一个带办公场所的铺面,总经理一位,账房两位,送货员和车马若干。”

    司楠越说思路越清晰,“第二个方案,在每个城市择优选择一家铺子作为葡萄酒的总代理,中品酒按七两一斤,下品酒一两五钱一斤批发给他,咱们只负责送货上门,他那付钱接收,然后他按八两一斤和二两一斤批发给小的商户,咱们只要派两个人常驻那和小商户签订销售协议就行。每年按总代理的销售量另外给他提成,提多少慢慢再商量。常二哥... -->>

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