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几十年生意的人了，应该也见过不少世面，眼界应该不低，不会只看得见眼前的那么一丁点完全可以忽略不计的‘亏损’就忽略掉以后会给自己带来多大的好处吧？我的新分号是需要不少伙计，十几二十个人，可加起来就算我工钱给的再多，也就是一二百两罢了。我铺子里一天所赚都不知道要比给伙计们的工钱多少几倍，郑老板不会真在乎那么点蝇头小利吧？”就算她说的少了点，她铺子里所有伙计的工钱加起来可能要三四百两，平均下来一人至少打底十两银子，她也完全不放在心上，就算以后发展的更好，再涨工钱，涨到总额真到一千两，也真比不上云记一天，不，连半天的盈利都没有！
郑老板语塞，心里的犹豫被唐云瑾压下去不少，的确，对比铺子里赚到的钱，给伙计的工钱的确只能算是零头，只不过……凌城所有其他铺子的掌柜老板从来没有人给自家伙计那么多工钱，连那么一星半点的想法都没有过，一时间他也确实有点无法接受。虽然那么点钱的确不算什么，但要让他把本来没必要花的钱花出去，心里还是别扭。
“云记的伙计对云记死心塌地，从来没有过去其他铺子的想法，就是因为这些东西。”唐云瑾直言不讳，“敢问郑老板，在你心里，是这么点蝇头小利重要，还是哪天自家铺子的伙计被其他人挖走，铺子内部的事情被竞争对手知道，让铺子损失惨重更重要？”
郑老板面色骤变，望着唐云瑾似笑非笑，似看透了什么的眼神，心里一阵发虚。
商会里可有好几个商户私底下试图招揽过云记的伙计，其目的不就是想套出云记内部的一些事情吗，虽然没有一个人成功，但……既然云记伙计对云记，对唐云瑾是死忠，把有人找过他们的事情告诉她也很正常吧？
而且，这些事情不只是针对云记有发生，其他铺子也经常遇到这种情况，并且基本没有哪一家商户没被人挖走过人，虽然损失惨重的没发生过，多少还是有些损失的，说到底还不就是自家伙计对自家的忠诚度不够吗？
而唐云瑾拿出来的这东西，只要不要吝啬地连那点小钱都不肯花，十有八九能给自家铺子培养出不少比以前对自家更加衷心，干活也更加麻利积极的伙计。
郑老板明显已经心动了，唐云瑾紧接着再一次抛下一个足够让人更加信服的消息。
“景家，醉梦馆以及秦枭名下的铺子很快也都会用上这些字据，你说，他们难道会在没有丝毫益处的情况下做出这样的决定吗？要知道，一旦用了这些，以他们各自的规模来说，一点小变动未来也会大大地影响到他们的生意。”
郑老板知道她提的这三家都和她有交情，景家有景天白，醉梦馆是苏尘的，秦枭就更不用说了，他们会答应用似乎并不奇怪，可也像她说的，要是这东西真没有任何益处，他们不至于因为私交就拿自己的生意开玩笑吧？
所以，他们都用了，这代表什么？代表他们识货！有眼光！
连比他们这十几个商家都比不上的，在凌城极具影响力的三家都认为这是好东西，他又犹豫什么？
郑老板抓着那几张纸，试探地问道：“他们三家也是花了一万两买的这字据吗？”
唐云瑾看了郑老板片刻，心底了然，郑老板想问的怕是，这三家有没有花钱吧？以为她会因为私交好免费送人家吗？
“亲兄弟明算账，该收的银子自然不能少。不过，我的确因为和他们交情匪浅给了他们一些折扣，也只限于他们，我才认为值这些折扣。”
至于商会的其他商户，抱歉，她和那些人也就是合作过一回，彼此收益谁也不欠谁，私交更是可以说完全没有，折扣？完全不在考虑范围内。
郑老板也知道这个道理，也不至于舔着脸套交情让唐云瑾再压价钱，她开头就说的很明确了，想商量价钱，面谈。
但到底秦枭等人都要付钱才买得到这东西让郑老板心里平衡了许多，也知道唐云瑾说的这字据会给他们带来的好处也是实打实的，云记用事实证明过的，没什么需要怀疑的地方，内心深处郑老板已经有了决定。
“郑老板考虑的如何？我过后还要去新分号那边处理些事情，空闲的时间并不多。”
郑老板道：“……唐老板说的很有道理，我也觉得这个东西的确值这个价钱，但也确实和其他商户给我的他们能够接受的价钱有所出入，我自己是没什么问题，但还需要到商会问问其他人的意见。”
唐云瑾做了个请的姿势，“请便，有了答案以后直接到云记找我就好，如果我不在找云霄也一样，他完全可以代表我。若没人愿意买，随便叫个人过去通知一声便可，若愿意买，直接拿着银票去，郑老板应该记得，除了这两种答案，我不接受其他答案。”比如再度协商什么的。
“我明白唐老板的意思。”
－－－－－－题外话－－－－－－
先送上一更。
☆、273回敬
不出意外的，在当天下午唐云瑾还在新分号忙着新铺子的内部布置时，商会那边的人便去云记最后敲定了他们的二度合作。
和唐云瑾预料的一样，所有有意向的人全部表示愿意购买字据，谁让云记的成功让凌城任何人都眼红嫉妒呢？云记都把其中的成功秘诀拿出来了，难道他们还能不心动？哪怕要花一万两银子也值了！上次花了两万两的如今过了数月也赚到至少翻一倍的利润了，正应了某位商户调侃中提到的一句。
跟着云记，有肉吃！
一共十二万两银票，再次轻松到手，云霄由衷地感叹，唐云瑾赚钱的本事真是无人能及！在她这里，随随便便写出来点东西轻轻松松就能赚到数万，甚至数十万两！酒方，合同，戏本……
不知道下一次还会不会在弄出什么东西来？
云霄这种想法是完全合理的，唐云瑾还能弄出其他花样吗？答案是，能！
酒方她不是也只卖了一种吗，其他酒水的酒方比起葡萄酒的只贵不贱，除了酒方，戏本也能不断地写出新的，还有唐云瑾还没拿出来过的同样能大赚特赚的就是……药方！
比起酒这种不属于全民需要的东西，药才真是男女老少一生当中不可或缺的重要物品，唐云瑾真要是想赚，单靠着卖各种疑难杂症的药方就能成为富甲一方的女富豪！可惜，她从始至终只打算把酿酒卖酒当做这辈子的终身事业，她的主业，其他都是副业，像药方这种价值不可限量，但也很容易给自己带来无限麻烦的东西，她是不可能拿出来卖的。
……
“这么说起来，还是因为他们觉得秦家米铺都打算用你的字据，才会无一人例外地买下字据？”秦枭揽着唐云瑾的腰，在她耳侧低声道：“那你是不是也该给我一点奖励？”
唐云瑾道：“他们可不只是因为你，还因为苏尘和天白，那是不是代表我也要给他们奖励？”
秦枭皱了下眉，认真道：“可以给他们一些他们喜欢的好酒当做答谢，其他的就不用了。”
“其他的是指什么？”唐云瑾故意侧过头让自己的嘴唇擦过秦枭的，双眼含笑，“是你指希望我给你的奖励吗？”
秦枭道：“主动亲我一下不算很过分的奖励吧？”应该说他们彼此亲近是很寻常的事，严格说起来当做奖励来算还是他吃亏了。
唐云瑾忍着笑道：“是不过分。”说完还真在秦枭唇角亲了一下，“这样可以了吗？”
秦枭无意识地舔了舔唇角，微微眯起眼道：“不够。”
“剩下的……等回家在继续怎么样？”唐云瑾在秦枭耳侧吹了口气，不经意地扫了眼周围偷偷打量他们的人，眼底闪过一抹戏谑。
秦枭也注意到了周围的视线，不悦地拧了拧眉，把她更紧地搂在了怀里。
唐云瑾用只有他们二人听得见的音量道：“好了，门口来往的人虽然不少，但总归没有里面人多，我们还是进去再说。”要秀恩爱，还是在人多的地方效果更好一点。
本质上她是不喜欢把自己的私生活曝光在人前的，但今天算是例外，为了气气某些人，她也该偶尔破例一次，该秀恩爱就秀恩爱！
看着门口处盯着她和秦枭的目光格外怪异的护院，唐云瑾抬头看看头顶处偌大的牌匾上写着‘安府’两个大字，面上的笑意越发意味不明起来。
不错，今天正是安宏的寿辰，而他们也正站在安家的大门口，本来苏尘也是要和他们一道来的，但知道他们打算在安家人面前秀恩爱以后，为了突出效果不给他们当电灯泡，很自觉地选择了比他们先一步过来。
唐云瑾和秦枭特意挑了比较晚的时间抵达，距离请柬上写的寿宴开席的时间已经只剩下一刻钟的时间，大多数的宾客都已经到了，安家设宴的院子里已经人满为患。
会客的前厅内，还有院子里，摆上了十几张桌子，每桌差不多能坐下八个人，加起来约有百人左右，听起来是不多，但其中有半数以上都是凌城有钱有权的人物，这场面就相当壮观了。
刚走进院子里，唐云瑾一眼便看见了好些眼熟的人，有商会里见过数次的孙老头儿，洪老等人，还有之前在公堂上见过的师爷和官差的头领，估计张大人肯定也来了，没瞧见人多半是正被安宏亲自接待着。
除了这些人，唐云瑾还看见了景家老爷子和景天睿，景天白，他们正和几个人在跟他们隔了不少距离的位置说着话，景天睿最先发现了他们，似乎是叫了景老爷子，后者扭头看向了他们这边。
唐云瑾笑着对景老爷子点头问好，然后比了个请他随意，他们到处转转的手势，老爷子点点头，看了眼秦枭，秦枭也对他微微颔首，便揽着唐云瑾往安家人聚首较多的方位不着痕迹地移动。
途中也碰见了几个和云记有合作的商户，见他们亲密相携，除了礼貌性地和唐云瑾打过招呼也很识趣地没有打扰他们。
“喏，安凝在那儿呢，我们直接过去？”唐云瑾抬了抬下巴指向他们正前方不远处正和几位看上去有些眼熟的，似乎也是商会里颇具地位的几位商户聊天的人。
秦枭道：“随你。”
几十年生意的人了，应该也见过不少世面，眼界应该不低，不会只看得见眼前的那么一丁点完全可以忽略不计的‘亏损’就忽略掉以后会给自己带来多大的好处吧？我的新分号是需要不少伙计，十几二十个人，可加起来就算我工钱给的再多，也就是一二百两罢了。我铺子里一天所赚都不知道要比给伙计们的工钱多少几倍，郑老板不会真在乎那么点蝇头小利吧？”就算她说的少了点，她铺子里所有伙计的工钱加起来可能要三四百两，平均下来一人至少打底十两银子，她也完全不放在心上，就算以后发展的更好，再涨工钱，涨到总额真到一千两，也真比不上云记一天，不，连半天的盈利都没有！
郑老板语塞，心里的犹豫被唐云瑾压下去不少，的确，对比铺子里赚到的钱，给伙计的工钱的确只能算是零头，只不过……凌城所有其他铺子的掌柜老板从来没有人给自家伙计那么多工钱，连那么一星半点的想法都没有过，一时间他也确实有点无法接受。虽然那么点钱的确不算什么，但要让他把本来没必要花的钱花出去，心里还是别扭。
“云记的伙计对云记死心塌地，从来没有过去其他铺子的想法，就是因为这些东西。”唐云瑾直言不讳，“敢问郑老板，在你心里，是这么点蝇头小利重要，还是哪天自家铺子的伙计被其他人挖走，铺子内部的事情被竞争对手知道，让铺子损失惨重更重要？”
郑老板面色骤变，望着唐云瑾似笑非笑，似看透了什么的眼神，心里一阵发虚。
商会里可有好几个商户私底下试图招揽过云记的伙计，其目的不就是想套出云记内部的一些事情吗，虽然没有一个人成功，但……既然云记伙计对云记，对唐云瑾是死忠，把有人找过他们的事情告诉她也很正常吧？
而且，这些事情不只是针对云记有发生，其他铺子也经常遇到这种情况，并且基本没有哪一家商户没被人挖走过人，虽然损失惨重的没发生过，多少还是有些损失的，说到底还不就是自家伙计对自家的忠诚度不够吗？
而唐云瑾拿出来的这东西，只要不要吝啬地连那点小钱都不肯花，十有八九能给自家铺子培养出不少比以前对自家更加衷心，干活也更加麻利积极的伙计。
郑老板明显已经心动了，唐云瑾紧接着再一次抛下一个足够让人更加信服的消息。
“景家，醉梦馆以及秦枭名下的铺子很快也都会用上这些字据，你说，他们难道会在没有丝毫益处的情况下做出这样的决定吗？要知道，一旦用了这些，以他们各自的规模来说，一点小变动未来也会大大地影响到他们的生意。”
郑老板知道她提的这三家都和她有交情，景家有景天白，醉梦馆是苏尘的，秦枭就更不用说了，他们会答应用似乎并不奇怪，可也像她说的，要是这东西真没有任何益处，他们不至于因为私交就拿自己的生意开玩笑吧？
所以，他们都用了，这代表什么？代表他们识货！有眼光！
连比他们这十几个商家都比不上的，在凌城极具影响力的三家都认为这是好东西，他又犹豫什么？
郑老板抓着那几张纸，试探地问道：“他们三家也是花了一万两买的这字据吗？”
唐云瑾看了郑老板片刻，心底了然，郑老板想问的怕是，这三家有没有花钱吧？以为她会因为私交好免费送人家吗？
“亲兄弟明算账，该收的银子自然不能少。不过，我的确因为和他们交情匪浅给了他们一些折扣，也只限于他们，我才认为值这些折扣。”
至于商会的其他商户，抱歉，她和那些人也就是合作过一回，彼此收益谁也不欠谁，私交更是可以说完全没有，折扣？完全不在考虑范围内。
郑老板也知道这个道理，也不至于舔着脸套交情让唐云瑾再压价钱，她开头就说的很明确了，想商量价钱，面谈。
但到底秦枭等人都要付钱才买得到这东西让郑老板心里平衡了许多，也知道唐云瑾说的这字据会给他们带来的好处也是实打实的，云记用事实证明过的，没什么需要怀疑的地方，内心深处郑老板已经有了决定。
“郑老板考虑的如何？我过后还要去新分号那边处理些事情，空闲的时间并不多。”
郑老板道：“……唐老板说的很有道理，我也觉得这个东西的确值这个价钱，但也确实和其他商户给我的他们能够接受的价钱有所出入，我自己是没什么问题，但还需要到商会问问其他人的意见。”
唐云瑾做了个请的姿势，“请便，有了答案以后直接到云记找我就好，如果我不在找云霄也一样，他完全可以代表我。若没人愿意买，随便叫个人过去通知一声便可，若愿意买，直接拿着银票去，郑老板应该记得，除了这两种答案，我不接受其他答案。”比如再度协商什么的。
“我明白唐老板的意思。”
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云霄这种想法是完全合理的，唐云瑾还能弄出其他花样吗？答案是，能！
酒方她不是也只卖了一种吗，其他酒水的酒方比起葡萄酒的只贵不贱，除了酒方，戏本也能不断地写出新的，还有唐云瑾还没拿出来过的同样能大赚特赚的就是……药方！
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唐云瑾道：“他们可不只是因为你，还因为苏尘和天白，那是不是代表我也要给他们奖励？”
秦枭皱了下眉，认真道：“可以给他们一些他们喜欢的好酒当做答谢，其他的就不用了。”
“其他的是指什么？”唐云瑾故意侧过头让自己的嘴唇擦过秦枭的，双眼含笑，“是你指希望我给你的奖励吗？”
秦枭道：“主动亲我一下不算很过分的奖励吧？”应该说他们彼此亲近是很寻常的事，严格说起来当做奖励来算还是他吃亏了。
唐云瑾忍着笑道：“是不过分。”说完还真在秦枭唇角亲了一下，“这样可以了吗？”
秦枭无意识地舔了舔唇角，微微眯起眼道：“不够。”
“剩下的……等回家在继续怎么样？”唐云瑾在秦枭耳侧吹了口气，不经意地扫了眼周围偷偷打量他们的人，眼底闪过一抹戏谑。
秦枭也注意到了周围的视线，不悦地拧了拧眉，把她更紧地搂在了怀里。
唐云瑾用只有他们二人听得见的音量道：“好了，门口来往的人虽然不少，但总归没有里面人多，我们还是进去再说。”要秀恩爱，还是在人多的地方效果更好一点。
本质上她是不喜欢把自己的私生活曝光在人前的，但今天算是例外，为了气气某些人，她也该偶尔破例一次，该秀恩爱就秀恩爱！
看着门口处盯着她和秦枭的目光格外怪异的护院，唐云瑾抬头看看头顶处偌大的牌匾上写着‘安府’两个大字，面上的笑意越发意味不明起来。
不错，今天正是安宏的寿辰，而他们也正站在安家的大门口，本来苏尘也是要和他们一道来的，但知道他们打算在安家人面前秀恩爱以后，为了突出效果不给他们当电灯泡，很自觉地选择了比他们先一步过来。
唐云瑾和秦枭特意挑了比较晚的时间抵达，距离请柬上写的寿宴开席的时间已经只剩下一刻钟的时间，大多数的宾客都已经到了，安家设宴的院子里已经人满为患。
会客的前厅内，还有院子里，摆上了十几张桌子，每桌差不多能坐下八个人，加起来约有百人左右，听起来是不多，但其中有半数以上都是凌城有钱有权的人物，这场面就相当壮观了。
刚走进院子里，唐云瑾一眼便看见了好些眼熟的人，有商会里见过数次的孙老头儿，洪老等人，还有之前在公堂上见过的师爷和官差的头领，估计张大人肯定也来了，没瞧见人多半是正被安宏亲自接待着。
除了这些人，唐云瑾还看见了景家老爷子和景天睿，景天白，他们正和几个人在跟他们隔了不少距离的位置说着话，景天睿最先发现了他们，似乎是叫了景老爷子，后者扭头看向了他们这边。
唐云瑾笑着对景老爷子点头问好，然后比了个请他随意，他们到处转转的手势，老爷子点点头，看了眼秦枭，秦枭也对他微微颔首，便揽着唐云瑾往安家人聚首较多的方位不着痕迹地移动。
途中也碰见了几个和云记有合作的商户，见他们亲密相携，除了礼貌性地和唐云瑾打过招呼也很识趣地没有打扰他们。
“喏，安凝在那儿呢，我们直接过去？”唐云瑾抬了抬下巴指向他们正前方不远处正和几位看上去有些眼熟的，似乎也是商会里颇具地位的几位商户聊天的人。
秦枭道：“随你。”