天猫开学季活动方案

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    一、活动目的

    1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

    2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度

    地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

    二、活动对象

    所有在校大学生以及周边小区居民

    三、活动时间和地点

    时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日

    地点:校园超市内

    四、活动主题

    “尽享超低价，新学期巨献”

    五、活动方式

    1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。

    2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

    3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

    4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

    六、广告配合方式

    1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;

    2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

    3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

    4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

    七、前期准备

    人员安排:(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务;

    (2)现场要有一定数的秩序维持人员;

    (3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合;

    (4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

    物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

    人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

    八、中期操作

    1、工作人员第一个到达现场，各就各位;

    2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内;

    3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应;

    4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品;

    5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字;

    6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

    九、后期延续

    1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;

    2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

    十、费用预算

    1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;

    2、活动宣传单打印1000元;

    3、校园期刊或报纸广告500元;

    4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;

    5、(1)赠品:护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;

    (2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元;

    6、康师傅饮品300瓶，750元。

    合计成本:15450元左右

    十一、意外防范

    1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;

    2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;

    3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;

    4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

    十二、效果评估

    借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。