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034
新年一过, 春天的气息就近了，柳条上冒出一片片碧绿的新叶, 小草从湿润的泥土里探出尖尖的脑袋, 桃枝上的花苞一天比一天鼓得更大，到处都洋溢着欣欣向荣的气息。
人们也开始劳动起来，各大队组织村民除草翻土为春种做准备, 余思雅也忙和了起来。
第一件事就是招工。
叶梅和施立平转正, 小李和楚玉涛正式辞掉公社和学校的工作，粮食关系转入养殖场, 然后还要招一名孵化工人, 五名饲养员。
饲养员从周部长那边推荐的名单中选了五个勤劳踏实的妇女, 孵化工则直接选了上次来帮忙淘汰的一名社员。因为算是内部选拔, 所以这次招工并没有大张旗鼓地通知社员们。
不过这样的大事, 好事, 还是很快传遍了全公社，大家都对这几个幸运儿羡慕不已。
至此，养殖场的正式员工不算余思雅, 已经有整整17名。人多了自然就有分工, 这样才能提高效率, 这也是余思雅招工的目的。她将所有人招来, 公布了任命。
小李提拔为生产主任, 管理着饲养、酱板鸭、皮蛋等的产品的生产，养殖场的杂事全找他。叶梅任命为销售主任, 负责销售的工作, 楚玉涛负责财务, 此外孵化工和饲养员各提拔了一名老员工做为小组长。
此外，大家的工资也有所变动。老员工工资集体涨一块, 提拔为小组长的涨两块，叶梅涨三块。小李和楚玉涛因为以前就有编制，现在的工资怎么也不能比他们在原单位低，余思雅在他们原有的工资上涨了五块，其他的票据等福利保持不变。
不管涨多涨少，大家的工资都涨了，这对所有人来说都是一件非常高兴的事，每个人脸上都洋溢着开心的笑容。
说完了涨工资的事，余思雅开始安排任务：“小李，你的任务最重，除了目前饲养的工作需要你统领，还有三件事需要你去协调处理。第一件事是收萝卜，社员们去年冬天播种的萝卜已经成熟了，但萝卜跟红薯不同，它不能放几个月。所以要分批收，每次收上来鸭子吃完后，再收下一批，这需要你去统计各大队的萝卜产量，隔几天收购一回，直到将十个大队的萝卜收完为止。”
小李在本子上记下了这个事：“好，我待会儿就去找各大队统计。”
余思雅点头，又说了另外一件事：“第二，隔壁三公公社上次从我们这里买的一千只小鸭子应该快长大了，你去看看，长大了就按市价买回来，加工成酱板鸭。此外，还有第三件事，在社员中找几个会泡咸鸭蛋的，分开做一批，看看谁的手艺最好，我们下一批要推出的产品是咸鸭蛋。”
“咸鸭蛋？余副主任，这个怎么销售，跟生鸭蛋一样很容易碎的。”小李边记边疑惑地问道。
余思雅给他提供了一个参考的方法：“煮熟了，用真空塑料包装，这样不容易磕坏，而且保存的时间更长。咸鸭蛋针对的人群主要是经常坐火车出差的人，还有长途司机，在路上没有吃的，光啃大饼子干粮挺难受的，来一颗咸鸭蛋增加增加营养和口味。另外还有家里比较忙，条件比较好的学生，中午也可以带一颗去学校吃。”
虽然皮蛋也能满足这些人群，但从口味来说，两者完全不同，也不存在直接的竞争关系。
“好，我明白了。”小李点头，将要点记录下来。
余思雅又看向叶梅：“销售部目前就你们四个人，每个月跑哪些地方，跑了多少单位，你们规划一下，出去推销的时候可以带上皮蛋作为样品推销。至于怎么推销我也没经验，你们四个人多协商多沟通，共同学习，一起进步。另外，除了目前的酱板鸭、皮蛋，我们养殖场还有一批新的产品可以销售，那就是小鸭，两毛钱一只，自己上门取货。”
叶梅点头。
孵化工和饲养员的事有小李看着余思雅就不多说了，她站起身说：“那今天的会就开到这里，散了吧，有什么事可以来找我，要是我不在，大家找小李反应。”
最后她又叫住了楚玉涛：“你留一下。”
楚玉涛愣了一下，合上了本子，点头等在那里，等人都走光了以后，余思雅指着他的本子问：“目前我们账目上还有多少钱？”
楚玉涛翻开本子：“总共还有38760元。”
三万多块，不少了，够她糟了。余思雅点头：“成，我知道了，目前养殖场账目上的资金比较充裕，来卖萝卜的社员，还有做临时工的，都当天结了账给他们。”
同是打工人，谁也不想被拖工资啊，以前是没办法，现在情况好转了，余思雅可不乐意欠着别人的钱。
楚玉涛没意见：“好，我会做好账目，月底给你送过去。”
“成，那没事了，你去忙吧。”余思雅摆手。
楚玉涛拿着本子走出了会议室，出门就看到小李鬼鬼祟祟地站在外面，他挑了挑眉。
小李指了指里面：“你们说完了？那我还有点事找余副主任。”
说完就一溜烟地钻进了会议室。
看着去而复返，余思雅扬了扬眉：“你还有事？”
小李捏着笔记本：“那个，余副主任，你把工作都安排给了我们，那你做什么啊？你是不是要升迁了？”
出了会议室，小李就越想越不对劲儿，余思雅把工作都发放了下来，安排到他们每个人头上，以后该不会不管他们吧？
余思雅睨了他一眼：“想什么呢？”
反正已经挑明了，小李索性直说：“先说好，余副主任，是你把我拉过来的，我就认准了你，跟着你干，你要丢下我跑了，那我也不干了。”
别的人来，谁知道会把养殖场弄成什么样子。
余思雅又无语又感动：“瞎想什么呢，我得去县里跑跑，找材料建厂子。咱们这么大个养殖场，连个像样的厂房都没有，像话吗？让你们来就是帮我分担工作的，你倒好，上班第一天就胡思乱想。”
小李这才知道自己误会了余思雅，很不好意思地抹了抹脑袋：“那个，都是误会，我这不是担心你去年干得太好，上面要把你调走吗？”
“放心，我不会调走。”养殖场正搞得如火如荼，余思雅才不想走呢。要走，她也是希望自己考大学，风风光光地走。
得了准话，小李放心了：“那我去忙了。”
余思雅摆手：“我也要去工作找冯书记汇报工作了。”
建厂房这么大的事不可能不跟领导汇报。
她收拾东西，骑上了养殖场买的凤凰牌自行车，赶去了公社，直奔冯书记的办公室而去。
看到余思雅，冯书记非常高兴：“小余同志，你来得正好，我正打算让人去叫你呢！”
余思雅听到这话没急着汇报工作，笑盈盈地坐下说：“冯书记找我是有什么喜事吗？”
冯书记的兴奋都写在了脸上。
冯书记点头：“喜事，大喜事，刚才我接到县里面打来电话，孟部长说梅书记今天在县委会议上，主动提起咱们清河酱板鸭的事。”
余思雅一听也振奋起来，两眼放光，身体往桌子那边倾，催促道：“到底怎么回事，冯书记你说清楚点。”
“后来孟部长帮忙打听了一下才知道，原来是过年的时候，有亲戚给梅书记送了一只咱们清河的酱板鸭。咱们的酱板鸭包装精美，干净卫生又好吃，吃完后，梅书记赞不绝口，让家里人去供销社再买只回来，却没买到。打听才知道原来这酱板鸭是咱们红云公社生产的，目前只对各大厂矿单位做批发，还没在供销社上市。听说了咱们清河鸭养殖场的创办经历后，梅书记赞不绝口，在年后的第一场大会上就表扬了咱们。”说起这个，冯书记就忍不住高兴。
他在红云公社干了十几年，这还是第二回接到县里面如此的表扬。第一次是上回余思雅的文章登了报，算来算去，他们红云公社出名都是从面前这个19岁的小姑娘身上开始的。
冯书记只想着荣誉去了，余思雅想得更深远。在会上，梅书记这样表态，那他们的清河酱板鸭不是在县内扬名了？估计这会儿全县没几个单位，没几个公社不知道他们的酱板鸭吧？那以后出去谈生意岂不是更方便了。
果然，话还没说完，新提拔上的秘书小沈就急匆匆地跑了进来：“冯书记，电话，桐岭公社打过来的。”
冯书记赶紧出去接电话。
余思雅等了大概十分钟冯书记才回来，他直摇头：“这是第三通电话了。这些人消息也太灵通了，我才从孟部长嘴里知道事情的经过，他们都全知道了，一个个打电话过来，说要跟咱们学习，都被我给拒了。”
他语气似乎很烦躁，实则脸上带着得意兴奋的笑容，显然对这种在众公社中脱颖而出很是自豪。
余思雅没打算戳破领导这点暗自得意的小心思，正想说建厂房的事，那边又来了电话。
“哎呀，这些人啊就跟闻到了腥味的鲨鱼一样，烦死了，小余，你再坐一会儿，我去接个电话。”冯书记又站了起来。
余思雅笑盈盈地点头：“好。”
这次，冯书记去了几分钟还没回来，倒是新秘书小沈跑了过来：“余副主任，冯书记让你去接电话。”
余思雅忙站了起来：“好。”
她到了隔壁安置电话的办公室，冯书记握住话筒，简单地跟她说了一下情况：“县里面供销社的张主任打来的电话，想跟咱们谈供销社销售酱板鸭的事，我让他跟你谈。”
余思雅又惊又喜，果然，名人效应就是好，就因为梅书记的几句夸奖，这生意都送上门来了。哎，要不是现在的领导都很廉洁，什么都不收，她真想每个城市的领导都送两只酱板鸭，他们可都是活广告，说一句好吃，那简直比她说一百句都有用。
点点头，余思雅去接过了电话，笑着跟电话那端的人打招呼：“张主任，你好，我是清河鸭养殖场的负责人余思雅，对酱板鸭的情况是我直接负责的，我比较了解情况，你有什么问题都可以问我。”
这个张主任是县供销社的一把手，统管着全县供销社的采购销售等工作，可以是个大大的肥差实权人物。
虽然不大喜欢供销社售货员的态度，但余思雅也得承认，供销社的网点分布得最广，遍布全县几十个大大小小的公社。酱板鸭要想在全县铺开，在现有的背景下，绕不开供销社。
张主任打电话过来的目的也很简单，就是跟余思雅谈供货问题。虽然前面跟县食品厂说好了以后合作，让他们跟供销社谈合作，但张主任都送上门来了，她也没拒绝的道理。
余思雅将对外面的说法再说了一遍。
张主任其他都没有意见，就是对4块钱的批发价不大满意，希望余思雅能降降价，他提议价格定在3.5，余思雅自是不肯同意。要是这么便宜给了供销社，以后其他单位知道了，还能同意吗？过年人家都去找供销社买算了，单位从供销社那里拿货说不定还比他们这里便宜。
而且她对外宣称的零售价一直是五块，不管张主任是卖五块钱，还是4.5，每只酱板鸭都能赚个五毛一块的，倒手就赚钱的事，要不是现在还没开放，她都想自己干了。
两人在电话里扯了一顿的皮，最后见余思雅怎么都不肯让步，张主任没辙，只得同意了四块的进价。毕竟他可不希望，下次梅书记去供销社还是没有酱板鸭。
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新年一过, 春天的气息就近了，柳条上冒出一片片碧绿的新叶, 小草从湿润的泥土里探出尖尖的脑袋, 桃枝上的花苞一天比一天鼓得更大，到处都洋溢着欣欣向荣的气息。
人们也开始劳动起来，各大队组织村民除草翻土为春种做准备, 余思雅也忙和了起来。
第一件事就是招工。
叶梅和施立平转正, 小李和楚玉涛正式辞掉公社和学校的工作，粮食关系转入养殖场, 然后还要招一名孵化工人, 五名饲养员。
饲养员从周部长那边推荐的名单中选了五个勤劳踏实的妇女, 孵化工则直接选了上次来帮忙淘汰的一名社员。因为算是内部选拔, 所以这次招工并没有大张旗鼓地通知社员们。
不过这样的大事, 好事, 还是很快传遍了全公社，大家都对这几个幸运儿羡慕不已。
至此，养殖场的正式员工不算余思雅, 已经有整整17名。人多了自然就有分工, 这样才能提高效率, 这也是余思雅招工的目的。她将所有人招来, 公布了任命。
小李提拔为生产主任, 管理着饲养、酱板鸭、皮蛋等的产品的生产，养殖场的杂事全找他。叶梅任命为销售主任, 负责销售的工作, 楚玉涛负责财务, 此外孵化工和饲养员各提拔了一名老员工做为小组长。
此外，大家的工资也有所变动。老员工工资集体涨一块, 提拔为小组长的涨两块，叶梅涨三块。小李和楚玉涛因为以前就有编制，现在的工资怎么也不能比他们在原单位低，余思雅在他们原有的工资上涨了五块，其他的票据等福利保持不变。
不管涨多涨少，大家的工资都涨了，这对所有人来说都是一件非常高兴的事，每个人脸上都洋溢着开心的笑容。
说完了涨工资的事，余思雅开始安排任务：“小李，你的任务最重，除了目前饲养的工作需要你统领，还有三件事需要你去协调处理。第一件事是收萝卜，社员们去年冬天播种的萝卜已经成熟了，但萝卜跟红薯不同，它不能放几个月。所以要分批收，每次收上来鸭子吃完后，再收下一批，这需要你去统计各大队的萝卜产量，隔几天收购一回，直到将十个大队的萝卜收完为止。”
小李在本子上记下了这个事：“好，我待会儿就去找各大队统计。”
余思雅点头，又说了另外一件事：“第二，隔壁三公公社上次从我们这里买的一千只小鸭子应该快长大了，你去看看，长大了就按市价买回来，加工成酱板鸭。此外，还有第三件事，在社员中找几个会泡咸鸭蛋的，分开做一批，看看谁的手艺最好，我们下一批要推出的产品是咸鸭蛋。”
“咸鸭蛋？余副主任，这个怎么销售，跟生鸭蛋一样很容易碎的。”小李边记边疑惑地问道。
余思雅给他提供了一个参考的方法：“煮熟了，用真空塑料包装，这样不容易磕坏，而且保存的时间更长。咸鸭蛋针对的人群主要是经常坐火车出差的人，还有长途司机，在路上没有吃的，光啃大饼子干粮挺难受的，来一颗咸鸭蛋增加增加营养和口味。另外还有家里比较忙，条件比较好的学生，中午也可以带一颗去学校吃。”
虽然皮蛋也能满足这些人群，但从口味来说，两者完全不同，也不存在直接的竞争关系。
“好，我明白了。”小李点头，将要点记录下来。
余思雅又看向叶梅：“销售部目前就你们四个人，每个月跑哪些地方，跑了多少单位，你们规划一下，出去推销的时候可以带上皮蛋作为样品推销。至于怎么推销我也没经验，你们四个人多协商多沟通，共同学习，一起进步。另外，除了目前的酱板鸭、皮蛋，我们养殖场还有一批新的产品可以销售，那就是小鸭，两毛钱一只，自己上门取货。”
叶梅点头。
孵化工和饲养员的事有小李看着余思雅就不多说了，她站起身说：“那今天的会就开到这里，散了吧，有什么事可以来找我，要是我不在，大家找小李反应。”
最后她又叫住了楚玉涛：“你留一下。”
楚玉涛愣了一下，合上了本子，点头等在那里，等人都走光了以后，余思雅指着他的本子问：“目前我们账目上还有多少钱？”
楚玉涛翻开本子：“总共还有38760元。”
三万多块，不少了，够她糟了。余思雅点头：“成，我知道了，目前养殖场账目上的资金比较充裕，来卖萝卜的社员，还有做临时工的，都当天结了账给他们。”
同是打工人，谁也不想被拖工资啊，以前是没办法，现在情况好转了，余思雅可不乐意欠着别人的钱。
楚玉涛没意见：“好，我会做好账目，月底给你送过去。”
“成，那没事了，你去忙吧。”余思雅摆手。
楚玉涛拿着本子走出了会议室，出门就看到小李鬼鬼祟祟地站在外面，他挑了挑眉。
小李指了指里面：“你们说完了？那我还有点事找余副主任。”
说完就一溜烟地钻进了会议室。
看着去而复返，余思雅扬了扬眉：“你还有事？”
小李捏着笔记本：“那个，余副主任，你把工作都安排给了我们，那你做什么啊？你是不是要升迁了？”
出了会议室，小李就越想越不对劲儿，余思雅把工作都发放了下来，安排到他们每个人头上，以后该不会不管他们吧？
余思雅睨了他一眼：“想什么呢？”
反正已经挑明了，小李索性直说：“先说好，余副主任，是你把我拉过来的，我就认准了你，跟着你干，你要丢下我跑了，那我也不干了。”
别的人来，谁知道会把养殖场弄成什么样子。
余思雅又无语又感动：“瞎想什么呢，我得去县里跑跑，找材料建厂子。咱们这么大个养殖场，连个像样的厂房都没有，像话吗？让你们来就是帮我分担工作的，你倒好，上班第一天就胡思乱想。”
小李这才知道自己误会了余思雅，很不好意思地抹了抹脑袋：“那个，都是误会，我这不是担心你去年干得太好，上面要把你调走吗？”
“放心，我不会调走。”养殖场正搞得如火如荼，余思雅才不想走呢。要走，她也是希望自己考大学，风风光光地走。
得了准话，小李放心了：“那我去忙了。”
余思雅摆手：“我也要去工作找冯书记汇报工作了。”
建厂房这么大的事不可能不跟领导汇报。
她收拾东西，骑上了养殖场买的凤凰牌自行车，赶去了公社，直奔冯书记的办公室而去。
看到余思雅，冯书记非常高兴：“小余同志，你来得正好，我正打算让人去叫你呢！”
余思雅听到这话没急着汇报工作，笑盈盈地坐下说：“冯书记找我是有什么喜事吗？”
冯书记的兴奋都写在了脸上。
冯书记点头：“喜事，大喜事，刚才我接到县里面打来电话，孟部长说梅书记今天在县委会议上，主动提起咱们清河酱板鸭的事。”
余思雅一听也振奋起来，两眼放光，身体往桌子那边倾，催促道：“到底怎么回事，冯书记你说清楚点。”
“后来孟部长帮忙打听了一下才知道，原来是过年的时候，有亲戚给梅书记送了一只咱们清河的酱板鸭。咱们的酱板鸭包装精美，干净卫生又好吃，吃完后，梅书记赞不绝口，让家里人去供销社再买只回来，却没买到。打听才知道原来这酱板鸭是咱们红云公社生产的，目前只对各大厂矿单位做批发，还没在供销社上市。听说了咱们清河鸭养殖场的创办经历后，梅书记赞不绝口，在年后的第一场大会上就表扬了咱们。”说起这个，冯书记就忍不住高兴。
他在红云公社干了十几年，这还是第二回接到县里面如此的表扬。第一次是上回余思雅的文章登了报，算来算去，他们红云公社出名都是从面前这个19岁的小姑娘身上开始的。
冯书记只想着荣誉去了，余思雅想得更深远。在会上，梅书记这样表态，那他们的清河酱板鸭不是在县内扬名了？估计这会儿全县没几个单位，没几个公社不知道他们的酱板鸭吧？那以后出去谈生意岂不是更方便了。
果然，话还没说完，新提拔上的秘书小沈就急匆匆地跑了进来：“冯书记，电话，桐岭公社打过来的。”
冯书记赶紧出去接电话。
余思雅等了大概十分钟冯书记才回来，他直摇头：“这是第三通电话了。这些人消息也太灵通了，我才从孟部长嘴里知道事情的经过，他们都全知道了，一个个打电话过来，说要跟咱们学习，都被我给拒了。”
他语气似乎很烦躁，实则脸上带着得意兴奋的笑容，显然对这种在众公社中脱颖而出很是自豪。
余思雅没打算戳破领导这点暗自得意的小心思，正想说建厂房的事，那边又来了电话。
“哎呀，这些人啊就跟闻到了腥味的鲨鱼一样，烦死了，小余，你再坐一会儿，我去接个电话。”冯书记又站了起来。
余思雅笑盈盈地点头：“好。”
这次，冯书记去了几分钟还没回来，倒是新秘书小沈跑了过来：“余副主任，冯书记让你去接电话。”
余思雅忙站了起来：“好。”
她到了隔壁安置电话的办公室，冯书记握住话筒，简单地跟她说了一下情况：“县里面供销社的张主任打来的电话，想跟咱们谈供销社销售酱板鸭的事，我让他跟你谈。”
余思雅又惊又喜，果然，名人效应就是好，就因为梅书记的几句夸奖，这生意都送上门来了。哎，要不是现在的领导都很廉洁，什么都不收，她真想每个城市的领导都送两只酱板鸭，他们可都是活广告，说一句好吃，那简直比她说一百句都有用。
点点头，余思雅去接过了电话，笑着跟电话那端的人打招呼：“张主任，你好，我是清河鸭养殖场的负责人余思雅，对酱板鸭的情况是我直接负责的，我比较了解情况，你有什么问题都可以问我。”
这个张主任是县供销社的一把手，统管着全县供销社的采购销售等工作，可以是个大大的肥差实权人物。
虽然不大喜欢供销社售货员的态度，但余思雅也得承认，供销社的网点分布得最广，遍布全县几十个大大小小的公社。酱板鸭要想在全县铺开，在现有的背景下，绕不开供销社。
张主任打电话过来的目的也很简单，就是跟余思雅谈供货问题。虽然前面跟县食品厂说好了以后合作，让他们跟供销社谈合作，但张主任都送上门来了，她也没拒绝的道理。
余思雅将对外面的说法再说了一遍。
张主任其他都没有意见，就是对4块钱的批发价不大满意，希望余思雅能降降价，他提议价格定在3.5，余思雅自是不肯同意。要是这么便宜给了供销社，以后其他单位知道了，还能同意吗？过年人家都去找供销社买算了，单位从供销社那里拿货说不定还比他们这里便宜。
而且她对外宣称的零售价一直是五块，不管张主任是卖五块钱，还是4.5，每只酱板鸭都能赚个五毛一块的，倒手就赚钱的事，要不是现在还没开放，她都想自己干了。
两人在电话里扯了一顿的皮，最后见余思雅怎么都不肯让步，张主任没辙，只得同意了四块的进价。毕竟他可不希望，下次梅书记去供销社还是没有酱板鸭。
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