第345章 安如意的天赋 (2/2)
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; 安如琛的确也下了不少苦功夫,从工艺和制作方面想了很多办法,但销售这一块始终不见起色。
他抛弃了低端产品,将安氏旗下的陶瓷业定位在高档工艺品这个层次。
毕竟现在的有钱人家都喜欢摆一些坛坛罐罐,这些精美的陶瓷艺术品的确也挺tg)受欢迎。
无奈竞争压力太大,安如琛始终做不起来。
看到安如琛做得如此吃力,安文山这才准备将他调回来,放在身shēn)边继续培养。
现在正是一个最好的时机,安文山就打算放弃陶瓷这块。
安如意放学回来后,听到老爸他们在谈这个问题,她就说了句。
“我们经营陶瓷这块已经很多年,现在放弃也太可惜了,其实哥哥的立意和出发点都不错,只是定位稍微有些差了点。”
安文山哦了声,“你说说看!”
安如意毕竟还只是个学生,也没让她参与过任何生意上的事。
连安如意悄悄地炒股,在股市里玩得风生水起,整个家族都不知道。
见老爸开口了,安如意就道,“既然走的是高端市场,我觉得可以把定位做得更高一些。”
“我们安家的陶瓷工艺,在整个行业也是有名的,为什么最近一直低弥?”
“主要还是我们自己关注的重心不对,哥哥关注的是走量,以量来带动我们的利润。”
“这种薄利多销的经营方式,只适用于低端市场。”
“没钱的人买东西讲究的是实用性xg),有钱人买东西讲究的是观賞性xg)。”
安文山点点头,“对,继续说。”
安如意道,“所以我认为,应该把价格定高,越离谱越好。对于有钱人来说,他不在乎这东西是不是适用,而是这个东西让他有没有面子。”
安如琛道,“关键你得怎么才能让价格涨上去,又让人认可?”
“话很多人都会说,具体是方法,怎么做才是关键。”
这一点他也想过,可你光说不练,没用啊。
安如意认真地道,“对,我们要让客户认为,他花这么多钱买来的东西是值得的。只有这样他才愿意花钱购买,买了才觉得自己有面子。”
“其实我们可以这样,将我们的生产环节和制作工艺用视频拍出来,多做一些宣传。”
“比喻我们生产一万件陶瓷,从普通的工艺制作中来说,这些都是精品,高端品。”
“但是我们可以从这一万件中再筛选,挑出最好的一件,其余的全部砸掉!”
“用事实告诉人家,这是万里挑一的精品,独一无二的孤品。”
“这样一来,自然就有人相信它的价值。觉得自己买到的是世界上独一无二的东西。”
“然后我们可以通过拍卖,或其他的方式来推销这件孤品。”
“我相信它的价值,完全可以弥补之前砸碎的九千九百九十九件精品。”
安文山瞪着眼睛,惊讶地看着自己这个女儿。
连老爷子也觉得这个思路特别好,因为这种操cāo)cāo)作大大满足了消费者的虚荣心理,所以他们愿意掏这个钱。
而且价格还不能低,低了对不起他的身shēn)份。
安如琛恍然大悟,拍着脑袋道,“我怎么就没想到呢?”
一家人都赞賞地望着安如意,“如意,以后你是一个天才啊!”
安如意有些不好意思地笑了,谦虚地道,“我也只是说说,未必就能真正做到。”
安文山拍着大腿,“好!就这么办!”
看来他不用抛弃这个传承以久的老产业了。
; 安如琛的确也下了不少苦功夫,从工艺和制作方面想了很多办法,但销售这一块始终不见起色。
他抛弃了低端产品,将安氏旗下的陶瓷业定位在高档工艺品这个层次。
毕竟现在的有钱人家都喜欢摆一些坛坛罐罐,这些精美的陶瓷艺术品的确也挺tg)受欢迎。
无奈竞争压力太大,安如琛始终做不起来。
看到安如琛做得如此吃力,安文山这才准备将他调回来,放在身shēn)边继续培养。
现在正是一个最好的时机,安文山就打算放弃陶瓷这块。
安如意放学回来后,听到老爸他们在谈这个问题,她就说了句。
“我们经营陶瓷这块已经很多年,现在放弃也太可惜了,其实哥哥的立意和出发点都不错,只是定位稍微有些差了点。”
安文山哦了声,“你说说看!”
安如意毕竟还只是个学生,也没让她参与过任何生意上的事。
连安如意悄悄地炒股,在股市里玩得风生水起,整个家族都不知道。
见老爸开口了,安如意就道,“既然走的是高端市场,我觉得可以把定位做得更高一些。”
“我们安家的陶瓷工艺,在整个行业也是有名的,为什么最近一直低弥?”
“主要还是我们自己关注的重心不对,哥哥关注的是走量,以量来带动我们的利润。”
“这种薄利多销的经营方式,只适用于低端市场。”
“没钱的人买东西讲究的是实用性xg),有钱人买东西讲究的是观賞性xg)。”
安文山点点头,“对,继续说。”
安如意道,“所以我认为,应该把价格定高,越离谱越好。对于有钱人来说,他不在乎这东西是不是适用,而是这个东西让他有没有面子。”
安如琛道,“关键你得怎么才能让价格涨上去,又让人认可?”
“话很多人都会说,具体是方法,怎么做才是关键。”
这一点他也想过,可你光说不练,没用啊。
安如意认真地道,“对,我们要让客户认为,他花这么多钱买来的东西是值得的。只有这样他才愿意花钱购买,买了才觉得自己有面子。”
“其实我们可以这样,将我们的生产环节和制作工艺用视频拍出来,多做一些宣传。”
“比喻我们生产一万件陶瓷,从普通的工艺制作中来说,这些都是精品,高端品。”
“但是我们可以从这一万件中再筛选,挑出最好的一件,其余的全部砸掉!”
“用事实告诉人家,这是万里挑一的精品,独一无二的孤品。”
“这样一来,自然就有人相信它的价值。觉得自己买到的是世界上独一无二的东西。”
“然后我们可以通过拍卖,或其他的方式来推销这件孤品。”
“我相信它的价值,完全可以弥补之前砸碎的九千九百九十九件精品。”
安文山瞪着眼睛,惊讶地看着自己这个女儿。
连老爷子也觉得这个思路特别好,因为这种操cāo)cāo)作大大满足了消费者的虚荣心理,所以他们愿意掏这个钱。
而且价格还不能低,低了对不起他的身shēn)份。
安如琛恍然大悟,拍着脑袋道,“我怎么就没想到呢?”
一家人都赞賞地望着安如意,“如意,以后你是一个天才啊!”
安如意有些不好意思地笑了,谦虚地道,“我也只是说说,未必就能真正做到。”
安文山拍着大腿,“好!就这么办!”
看来他不用抛弃这个传承以久的老产业了。