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李铭的表情波澜不惊。
甚至连一丝惊讶都没有。
仿佛早就料到他们会来,而且早就想好了合作细节。
这就是李铭传达给他们的感觉。
一下子,三位家主感觉陷入了被动,绝对的被动!
这时在场的那些所有先前接触过李铭的人,才知道自己一直都低估了这个少年的城府。
仔细想来,这一切都好像是在李铭的掌控之中,他运筹帷幄!
而他的姿态,说高不高,说低不低,恰到好处。
因为初次见面,他并没有问欧阳疯等人的名字,甚至连哪家是哪家的家主,都没有弄清楚,根本不知道这些,就直截了当谈起了合作。
说他姿态放得很高吧,可他的语气又是那般柔和,挑不出半点不礼貌。
“三位?”
见三人发愣,李铭礼貌性地催促。
三人这才回过神来。
但关键他们是临时得知此事,本来就准备不足,来的路上虽然想过很多,可绝对没想到一见面李铭就是如此的反应。
这无疑让他们在谈判中落了下风。
这还怎么谈?
根本不知道从哪儿开始好吗!
“这个……”
“咳咳!我先自我介绍一下……”
“李铭同学,我们……”
三人几乎同时开口,然后互相看了眼,同时陷入尴尬。
李铭却是笑了笑,并不介意,说道:“三位不用紧张,你们的身份我已经了解了,就算没有了解,也可以以后再慢慢了解。我们要聊的生意,想必大家已经心知肚明了,既然你们没有提前准备的话,不妨先想好怎么合作,我们再讨论此事,不急的……”
这番话,让三人松了口气。
但他们怎么会不急。
要知道这件生意若是被其他人知道,绝对会引来很多大家族的疯抢。
他们若是不抓紧机会,到时未必能入局。
不过当前由于准备不充分,确实提不出一个明确的反感,干脆说他们连李铭的想法都没摸透,又怎么会贸然开口呢?
眼下,也只能按照李铭说的,先回去做足准备,再来商讨此事了。
想想就很丢脸啊!
兴冲冲地赶来,却被李铭弄得哑口无言……
李铭当然是故意的,不给他们开口的机会,先占据谈判的上风,甚至不给他们自我介绍的机会,利用这些时间作为缓冲,来谋取更多比例的好处。
是的。
这是很简单的道理。
对方越急,他越要缓。
一旦时间拖下去,对方就越怕合作名额不够,所以对方为了抢占先机,一定会主动让利!
而商业中的让利,通常是按照百分比来计算的。
利润越大,每个百分点占的利润就越多。
比如一百块的利润,1%只值一块钱。
但如果是一万的生意,1%就值100块!
以此类推。
现在逼迫合作方主动让利,对方哪怕为了抢占先机,让利1%-5%,在未来这个比例就代表着相应比例的大量金钱!
李铭虽然不会做生意,但谈判这块还是很在行的。
既然三位家主急得直接快速地亲自来到黑市与他面谈,说明三人比他更急,也说明这个生意不愁没人做。
既然如此,他还急个毛啊。
他不急,就得让对方急。
对方急了,他才有利可图!
“财迷姐,三位特地下来一趟,你帮我尽尽地主之谊呗?”
李铭直接把三人介绍给小财迷,言下之意,是让小财迷带着三人逛逛。
这时王新豪叹了口气,主动道:“都是我朋友,我来接待吧。你们几个忙正事儿去,可别耽误了明天的酒宴。”
说完就带着三位家主离开了。
三位家主当然不会不给王新豪面子。
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李铭的表情波澜不惊。
甚至连一丝惊讶都没有。
仿佛早就料到他们会来,而且早就想好了合作细节。
这就是李铭传达给他们的感觉。
一下子,三位家主感觉陷入了被动,绝对的被动!
这时在场的那些所有先前接触过李铭的人,才知道自己一直都低估了这个少年的城府。
仔细想来,这一切都好像是在李铭的掌控之中,他运筹帷幄!
而他的姿态,说高不高,说低不低,恰到好处。
因为初次见面,他并没有问欧阳疯等人的名字,甚至连哪家是哪家的家主,都没有弄清楚,根本不知道这些,就直截了当谈起了合作。
说他姿态放得很高吧,可他的语气又是那般柔和,挑不出半点不礼貌。
“三位?”
见三人发愣,李铭礼貌性地催促。
三人这才回过神来。
但关键他们是临时得知此事,本来就准备不足,来的路上虽然想过很多,可绝对没想到一见面李铭就是如此的反应。
这无疑让他们在谈判中落了下风。
这还怎么谈?
根本不知道从哪儿开始好吗!
“这个……”
“咳咳!我先自我介绍一下……”
“李铭同学,我们……”
三人几乎同时开口,然后互相看了眼,同时陷入尴尬。
李铭却是笑了笑,并不介意,说道:“三位不用紧张,你们的身份我已经了解了,就算没有了解,也可以以后再慢慢了解。我们要聊的生意,想必大家已经心知肚明了,既然你们没有提前准备的话,不妨先想好怎么合作,我们再讨论此事,不急的……”
这番话,让三人松了口气。
但他们怎么会不急。
要知道这件生意若是被其他人知道,绝对会引来很多大家族的疯抢。
他们若是不抓紧机会,到时未必能入局。
不过当前由于准备不充分,确实提不出一个明确的反感,干脆说他们连李铭的想法都没摸透,又怎么会贸然开口呢?
眼下,也只能按照李铭说的,先回去做足准备,再来商讨此事了。
想想就很丢脸啊!
兴冲冲地赶来,却被李铭弄得哑口无言……
李铭当然是故意的,不给他们开口的机会,先占据谈判的上风,甚至不给他们自我介绍的机会,利用这些时间作为缓冲,来谋取更多比例的好处。
是的。
这是很简单的道理。
对方越急,他越要缓。
一旦时间拖下去,对方就越怕合作名额不够,所以对方为了抢占先机,一定会主动让利!
而商业中的让利,通常是按照百分比来计算的。
利润越大,每个百分点占的利润就越多。
比如一百块的利润,1%只值一块钱。
但如果是一万的生意,1%就值100块!
以此类推。
现在逼迫合作方主动让利,对方哪怕为了抢占先机,让利1%-5%,在未来这个比例就代表着相应比例的大量金钱!
李铭虽然不会做生意,但谈判这块还是很在行的。
既然三位家主急得直接快速地亲自来到黑市与他面谈,说明三人比他更急,也说明这个生意不愁没人做。
既然如此,他还急个毛啊。
他不急,就得让对方急。
对方急了,他才有利可图!
“财迷姐,三位特地下来一趟,你帮我尽尽地主之谊呗?”
李铭直接把三人介绍给小财迷,言下之意,是让小财迷带着三人逛逛。
这时王新豪叹了口气,主动道:“都是我朋友,我来接待吧。你们几个忙正事儿去,可别耽误了明天的酒宴。”
说完就带着三位家主离开了。
三位家主当然不会不给王新豪面子。
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