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; “欧阳长官，您真是太睿智了。那么，您是如何知道我们公司的呢？而且，您还知道我们也在研发电视机？”杰克话锋一转，从单纯的拍马溜须上转向正题。
“因为我在美国呆过，仅次而已。贵公司在美国享有一定知名度的吧？”欧阳云开始瞎掰。
这话杰克显然是爱听的，他点点头对伙伴说：“欧文、肖克莱，你们在船上不总是嚷嚷着要向真正的专家当面请教的吗？现在怎么不做声了？”
欧文和肖克莱不愧是搞技术的，和杰克相比，性格上腼腆了许多，两个人的脸几乎同时红了，然后还是肖克莱问道：“欧阳长官，你们的晶体管采用的主要原料是纯硅，而据我所知，要想从天然物质中提纯硅，以目前的工具来说比较困难，请问你们是怎么做到的呢？”
欧阳云笑了，故作高深的道：“这个问题本来不应该回答你的，毕竟这是我们的商业秘密，不过，既然你提出来了，那我可以告诉你的是，这跟原材料很有关系。”
美国人对于商业秘密这样的词汇很敏感的，肖克莱并没有因为欧阳云的保守秘密而不快，相反，他道了歉，说自己不该问的。
欧阳云笑了笑，问杰克：“杰克，我们的首席代表顾小姐有没有和你谈到合作细节？”
“有的，文本我都带过来，不过是英文的，”杰克说着，眼中有狡黠的神色一闪，然后，他掏出了一份文件递给欧阳云。
知道里面肯定牵涉到许多专业术语，自己肯定不可能全部看懂，欧阳云笑着将它放到一边，端起姜树人家的仆人送上来的茶水喝了一口说：“我只是随便问问，谈判的事并不归我管。诸位是第一批来到我们任丘的美国商人，我对各位的到来表示欢迎。嗯，等会，真正的专家来了，你们可以和他谈。”
“真正的专家？”杰克自语道，欧文和肖克莱则听得眼睛一亮。
很快，黄诚和潘媚人在白流苏的带领下走进了姜宅。欧阳云为他们做了引见，然后将那个文件递给潘媚人说：“媚人，你好好看看这份合同，将上面利益分配的细则摘下来给我。”然后，他对黄诚说：“小黄，和美国客人谈谈你们是怎么提纯硅的，不过，记住有关商业秘密的地方要保密哦！”
黄诚笑着点了点头。
且不说双方怎样在合作细节和利益分配上互相扯皮，经过两天艰苦的谈判，最终，在欧阳云出使南京之前，和RCA公司在美国合资开厂的方案总算确定下来。首先是投资方面，学兵师以纯技术投资，占合资工厂的38%的股份；而RCA公司以人力物力投资，占62%的股份。再就是元器件方面，由于欧阳云坚持不肯出让晶体管的制造工艺和技术，故此合资工厂所需的元件都由学兵师电子厂以低价供应。最后的销售方面，欧洲和美洲、非洲全部属于合资公司，而亚洲市场则属于学兵师。
在这次谈判中，欧阳云虽然并没有出面，不过最后拍板的却是他。这里，不得不提一下被摆到桌面和美国人进行谈判的姜树人等人，经过此次谈判，他们算是充分领教了欧阳云铁公鸡的一面。本来按照他们的想法，能够获得30%的股份就是天大的好事了，而且这个整数听起来也舒服，可是欧阳云却坚持，于是，在半个小时半个小时一轮的会商中，双方来回的拉锯，最后竟然定下了上面那般奇怪的数字——至少欧阳云会觉得奇怪，无他，38%，三八啊！
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; “欧阳长官，您真是太睿智了。那么，您是如何知道我们公司的呢？而且，您还知道我们也在研发电视机？”杰克话锋一转，从单纯的拍马溜须上转向正题。
“因为我在美国呆过，仅次而已。贵公司在美国享有一定知名度的吧？”欧阳云开始瞎掰。
这话杰克显然是爱听的，他点点头对伙伴说：“欧文、肖克莱，你们在船上不总是嚷嚷着要向真正的专家当面请教的吗？现在怎么不做声了？”
欧文和肖克莱不愧是搞技术的，和杰克相比，性格上腼腆了许多，两个人的脸几乎同时红了，然后还是肖克莱问道：“欧阳长官，你们的晶体管采用的主要原料是纯硅，而据我所知，要想从天然物质中提纯硅，以目前的工具来说比较困难，请问你们是怎么做到的呢？”
欧阳云笑了，故作高深的道：“这个问题本来不应该回答你的，毕竟这是我们的商业秘密，不过，既然你提出来了，那我可以告诉你的是，这跟原材料很有关系。”
美国人对于商业秘密这样的词汇很敏感的，肖克莱并没有因为欧阳云的保守秘密而不快，相反，他道了歉，说自己不该问的。
欧阳云笑了笑，问杰克：“杰克，我们的首席代表顾小姐有没有和你谈到合作细节？”
“有的，文本我都带过来，不过是英文的，”杰克说着，眼中有狡黠的神色一闪，然后，他掏出了一份文件递给欧阳云。
知道里面肯定牵涉到许多专业术语，自己肯定不可能全部看懂，欧阳云笑着将它放到一边，端起姜树人家的仆人送上来的茶水喝了一口说：“我只是随便问问，谈判的事并不归我管。诸位是第一批来到我们任丘的美国商人，我对各位的到来表示欢迎。嗯，等会，真正的专家来了，你们可以和他谈。”
“真正的专家？”杰克自语道，欧文和肖克莱则听得眼睛一亮。
很快，黄诚和潘媚人在白流苏的带领下走进了姜宅。欧阳云为他们做了引见，然后将那个文件递给潘媚人说：“媚人，你好好看看这份合同，将上面利益分配的细则摘下来给我。”然后，他对黄诚说：“小黄，和美国客人谈谈你们是怎么提纯硅的，不过，记住有关商业秘密的地方要保密哦！”
黄诚笑着点了点头。
且不说双方怎样在合作细节和利益分配上互相扯皮，经过两天艰苦的谈判，最终，在欧阳云出使南京之前，和RCA公司在美国合资开厂的方案总算确定下来。首先是投资方面，学兵师以纯技术投资，占合资工厂的38%的股份；而RCA公司以人力物力投资，占62%的股份。再就是元器件方面，由于欧阳云坚持不肯出让晶体管的制造工艺和技术，故此合资工厂所需的元件都由学兵师电子厂以低价供应。最后的销售方面，欧洲和美洲、非洲全部属于合资公司，而亚洲市场则属于学兵师。
在这次谈判中，欧阳云虽然并没有出面，不过最后拍板的却是他。这里，不得不提一下被摆到桌面和美国人进行谈判的姜树人等人，经过此次谈判，他们算是充分领教了欧阳云铁公鸡的一面。本来按照他们的想法，能够获得30%的股份就是天大的好事了，而且这个整数听起来也舒服，可是欧阳云却坚持，于是，在半个小时半个小时一轮的会商中，双方来回的拉锯，最后竟然定下了上面那般奇怪的数字——至少欧阳云会觉得奇怪，无他，38%，三八啊！
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