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飞哭笑不得,但转念一想,之前倒可以无所谓,可以后要做手机,无论如何都要跟运营商打好交道,再不济——
也能拿下3家合约机的大单。
“陆总,有没有想到点子?”
汪建宙客客气气道:“不着急,慢慢想。”
“我们三个看着陆老弟,他怎么能……”
李向东话没说完,就听到陆飞说出“我有一个点子”,立马改口道:“想不出来呢!”
“现在宽带的需求越来越多,你们3家可以适当在安装费和网费降一些,量大多销。”
陆飞暂时按下合约机不表,在逻辑没拿到牌照之前,不会给他人做嫁衣。
“宽带?”
周德强作为电信出身,第一个跳出来反对,“老弟,你不了解情况,不是不想降,我们也想量大管饱,可哪来那么多的用户?”
汪建宙即便跟他是死对头,也很难不赞同,现在电脑的价格居高不下,少则六七千,多则九千上万,这年头月均工资才2000多。
城市家庭都买不起,何况村还没通网。
“所以这次双十一,飞购网会找一家电脑品牌商合作,主推的pc机只卖三五千。”
陆飞轻飘飘的一句话,却让李向东三人深深被震撼,三五千的pc机是什么概念,利润薄到也许每台就挣几十、几百块。
世界疯了?陆老爷疯了?还是厂商疯了?
“老弟,会有厂商愿意吗?”
李向东眼睛眯着,半信半疑。
陆飞眼珠骨碌一转,“我已经约了长城、神舟几家,假如他们一家愿意搭我的顺风快车,你们三位上车吗?”
“什么条件?”汪建宙不禁心动。
“你们3家授权飞购网报装宽带业务,不同地区可以有不同价格,但必须比实体营业厅便宜至少四分之一。”
陆飞伸出一根手指,说完又伸出一根:“要推出多元套餐,包半年、一年等等,要有免报装费、打折优惠……”
“等等,等等,老弟你说慢点。”
周德强飞快地计算得失,直觉告诉他是一个妙手,但总觉得赚得还不够。
“讲的就是量大多销,飞购网还会推出捆绑宽带套餐的电脑产品。”
陆飞认真地给他们算一笔帐。
pc电脑照三五千一台的卖法,预计能卖出10万台,假设10万台都上套餐,单单这一笔的营业额,就是七八千万。
陆老爷,你特娘真是个天才!
汪建宙、周德强相顾无言,心潮却澎湃。
“我反对!”
李向东厉声大吼,因为特么移动没有自己的独立宽带资源,这顿肉汤连口汤都喝不上。
汪建宙、周德强一齐投来鄙视的目光。
就你丫的移动多吃多占,少吃一回怎么了!
三方争执不下,陆飞出来打圆场。
让电信、联通卖他一个面子,把网络租用给移动,同时避免恶性竞争,套餐不能过分压价,既保证自己利益,也要给消费者实惠。
讨论了半个多小时,大致框架确定。
“后续细节,你们三家谈。”
陆飞笑眯眯道,“总之合则利,分则弊,敢不敢打个赌,你们3家该发愁的不是竞争,而是这么大的业务量,能不能吃下!”
“放心,电信的胃口大得很,就是十几万订单也吃得下。”
周德强兴奋地搓搓手,血脉贲张。
汪建宙目光里透着欣赏,“陆老弟,我总算明白移动怎么发展得这么迅猛,有你一人,赛过卧龙凤雏,以后必须多跟联通合作。”
“哎哎,陆老弟是我们移动的至爱,你们可不能夺人所爱。”
李向东急眼了,吗的,敢抢我的人!
陆飞借着尿遁的工夫,躲得远远的,掏出手机,拨号约上佰度、3721和谈。
打给李彦红,说明利害关系,尤其点到工信部,他很给面子,同意罢兵休战。
毕竟赚够了胜利果实,见好就收。
然而,周宏祎就像赌输筹码的赌徒,抓狂红眼,毫不犹豫地拒绝,非要上法庭不可。
“陆总,和谈是不可能和谈,这辈子不可能,我特么跟李彦红杠上了,你不要再劝我了。”
“周老板,何必呢,不如先和谈,潜下心研发搜索技术,下次再找回场子。”
“不用了,陆总,我已经找到外援了!”
飞哭笑不得,但转念一想,之前倒可以无所谓,可以后要做手机,无论如何都要跟运营商打好交道,再不济——
也能拿下3家合约机的大单。
“陆总,有没有想到点子?”
汪建宙客客气气道:“不着急,慢慢想。”
“我们三个看着陆老弟,他怎么能……”
李向东话没说完,就听到陆飞说出“我有一个点子”,立马改口道:“想不出来呢!”
“现在宽带的需求越来越多,你们3家可以适当在安装费和网费降一些,量大多销。”
陆飞暂时按下合约机不表,在逻辑没拿到牌照之前,不会给他人做嫁衣。
“宽带?”
周德强作为电信出身,第一个跳出来反对,“老弟,你不了解情况,不是不想降,我们也想量大管饱,可哪来那么多的用户?”
汪建宙即便跟他是死对头,也很难不赞同,现在电脑的价格居高不下,少则六七千,多则九千上万,这年头月均工资才2000多。
城市家庭都买不起,何况村还没通网。
“所以这次双十一,飞购网会找一家电脑品牌商合作,主推的pc机只卖三五千。”
陆飞轻飘飘的一句话,却让李向东三人深深被震撼,三五千的pc机是什么概念,利润薄到也许每台就挣几十、几百块。
世界疯了?陆老爷疯了?还是厂商疯了?
“老弟,会有厂商愿意吗?”
李向东眼睛眯着,半信半疑。
陆飞眼珠骨碌一转,“我已经约了长城、神舟几家,假如他们一家愿意搭我的顺风快车,你们三位上车吗?”
“什么条件?”汪建宙不禁心动。
“你们3家授权飞购网报装宽带业务,不同地区可以有不同价格,但必须比实体营业厅便宜至少四分之一。”
陆飞伸出一根手指,说完又伸出一根:“要推出多元套餐,包半年、一年等等,要有免报装费、打折优惠……”
“等等,等等,老弟你说慢点。”
周德强飞快地计算得失,直觉告诉他是一个妙手,但总觉得赚得还不够。
“讲的就是量大多销,飞购网还会推出捆绑宽带套餐的电脑产品。”
陆飞认真地给他们算一笔帐。
pc电脑照三五千一台的卖法,预计能卖出10万台,假设10万台都上套餐,单单这一笔的营业额,就是七八千万。
陆老爷,你特娘真是个天才!
汪建宙、周德强相顾无言,心潮却澎湃。
“我反对!”
李向东厉声大吼,因为特么移动没有自己的独立宽带资源,这顿肉汤连口汤都喝不上。
汪建宙、周德强一齐投来鄙视的目光。
就你丫的移动多吃多占,少吃一回怎么了!
三方争执不下,陆飞出来打圆场。
让电信、联通卖他一个面子,把网络租用给移动,同时避免恶性竞争,套餐不能过分压价,既保证自己利益,也要给消费者实惠。
讨论了半个多小时,大致框架确定。
“后续细节,你们三家谈。”
陆飞笑眯眯道,“总之合则利,分则弊,敢不敢打个赌,你们3家该发愁的不是竞争,而是这么大的业务量,能不能吃下!”
“放心,电信的胃口大得很,就是十几万订单也吃得下。”
周德强兴奋地搓搓手,血脉贲张。
汪建宙目光里透着欣赏,“陆老弟,我总算明白移动怎么发展得这么迅猛,有你一人,赛过卧龙凤雏,以后必须多跟联通合作。”
“哎哎,陆老弟是我们移动的至爱,你们可不能夺人所爱。”
李向东急眼了,吗的,敢抢我的人!
陆飞借着尿遁的工夫,躲得远远的,掏出手机,拨号约上佰度、3721和谈。
打给李彦红,说明利害关系,尤其点到工信部,他很给面子,同意罢兵休战。
毕竟赚够了胜利果实,见好就收。
然而,周宏祎就像赌输筹码的赌徒,抓狂红眼,毫不犹豫地拒绝,非要上法庭不可。
“陆总,和谈是不可能和谈,这辈子不可能,我特么跟李彦红杠上了,你不要再劝我了。”
“周老板,何必呢,不如先和谈,潜下心研发搜索技术,下次再找回场子。”
“不用了,陆总,我已经找到外援了!”