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要消费群体的客流对奶粉企业意义重大。
有了过硬的产品,接下就是营销。这是柏阳的强顶。
在国内,羊乳消费水平低,主要是由于针对羊乳的推广和宣传没有形成实质性的行动,未制定指导羊乳产业发展的规划及政策,导致消费者对羊乳的营养价值了解不够。在品牌宣传上,大多数进口羊奶粉品牌还处于地方性品牌,还未充分利用现代化媒体和主流渠道,习惯于区域母婴店进行口碑宣传,或新媒体、传统媒体的硬广宣传。
而领航公司则是另辟新径,加大了悦晴羊奶粉在互联网传播媒体领域的持续投入,冠名育儿节目,打造悦晴爱TA??童心同行”、“荷兰探秘之旅”等一系列传播活动,除此之外,还有很多“孕妈妈课堂”,“百科全书”等节目,尤其是“百科全书”这档节目,引用中国古书来讲解羊奶的由来。
比如《本草纲目》中记载:“羊乳甘温无毒,可益五脏、补肾虚、益精气、养心肺;治消渴、疗虚劳;利皮肤、润毛发;和小肠、利大肠”;《食疗本草》记述:“羊奶亦主消渴、治虚痨、益精气、补肺、肾气、和小肠。和脂作羹,补肾虚,利大肠”......以此圈粉新时代下80、90后妈妈的母婴消费主体,与消费者互动,更精准的做好消费者服务。
而许月主抓市场,带领着领航原有的业务团队涌入市场。她更是首次提出打通线上线下的观念,即利用大综艺宣传品牌的同时,更是在线下渠道创新开展不同服务。不仅仅对母婴店提供导购、营养培训,开展营销活动,更是根据各地区不同类型的母婴店,量身定制羊奶节、嘉年华、医生来了粉丝见面会、会员精准营销、店长训练营一系列活动。
这样线上线下两手抓,全国铺网似的宣传,几乎让悦晴这款羊奶粉成为了家喻户晓的品牌。而羊奶粉不上火、吸收好、极高营养价值也慢慢的被高端消费者接受和认可,市场需求速增,羊奶粉的市场就此彻底被打开。
当初悦晴一代羊奶粉时,遭进口众多羊奶粉品牌围攻,结果悦晴一败涂地,差点中途夭折。而现在,悦晴呈包围之势席卷着整个国内市场,让众多进口羊奶粉品牌始终未及。
悦晴更是率先跨过“付费制”这道槛,在众多品牌还在实行千篇一律的“会员制”时,它推出了极具特色的“黑金会员”付费制模式,对消费者的管理模式进行了升级。
“黑金会员”的模式其实就是对用户实施再度分层,享受最高层级服务待遇的付费会员,对于零售商也报以相对最高的忠诚度。这个模式可是大有玄机的,VIP邀请制购买尊贵身份,圈定高端死忠粉,首批体验用户限量1000名,其实就是饥饿营销的理念;顶级入会特权,获得专属服务,比如育儿指导、营养知识、社交活动、生活关怀、心理咨询等等,以及享有买赠优惠、节假日关怀好礼、专家育儿课堂、一对一营养顾问服务、宝宝成长计划等等服务特权;满足个性化需求,打造极致用户体验,旨在真正挖掘会员背后的需求才是重点研究的领域。为了让会员发酵成更多的会员,也满足育儿道路上妈妈们的个性化需求。
这些无疑对悦晴是很好的宣传,也将悦晴定位在了高端的羊奶粉品牌上面。此举,在当时引起了很大的行业风暴。而那些曾在国内市场占了一席之地的进口羊奶粉品牌,都在慢慢的丧失市场份额。终于,柏阳和赵琢玉借着悦晴打了一个漂亮的翻身仗。
而国内羊奶粉品牌如雨后春笋一般一个个都开始冒出来,但毕竟失了先机,不像悦晴,已经成为了羊奶粉的领头羊,而后起的品牌只能跟在他们后面跑。
......
要消费群体的客流对奶粉企业意义重大。
有了过硬的产品,接下就是营销。这是柏阳的强顶。
在国内,羊乳消费水平低,主要是由于针对羊乳的推广和宣传没有形成实质性的行动,未制定指导羊乳产业发展的规划及政策,导致消费者对羊乳的营养价值了解不够。在品牌宣传上,大多数进口羊奶粉品牌还处于地方性品牌,还未充分利用现代化媒体和主流渠道,习惯于区域母婴店进行口碑宣传,或新媒体、传统媒体的硬广宣传。
而领航公司则是另辟新径,加大了悦晴羊奶粉在互联网传播媒体领域的持续投入,冠名育儿节目,打造悦晴爱TA??童心同行”、“荷兰探秘之旅”等一系列传播活动,除此之外,还有很多“孕妈妈课堂”,“百科全书”等节目,尤其是“百科全书”这档节目,引用中国古书来讲解羊奶的由来。
比如《本草纲目》中记载:“羊乳甘温无毒,可益五脏、补肾虚、益精气、养心肺;治消渴、疗虚劳;利皮肤、润毛发;和小肠、利大肠”;《食疗本草》记述:“羊奶亦主消渴、治虚痨、益精气、补肺、肾气、和小肠。和脂作羹,补肾虚,利大肠”......以此圈粉新时代下80、90后妈妈的母婴消费主体,与消费者互动,更精准的做好消费者服务。
而许月主抓市场,带领着领航原有的业务团队涌入市场。她更是首次提出打通线上线下的观念,即利用大综艺宣传品牌的同时,更是在线下渠道创新开展不同服务。不仅仅对母婴店提供导购、营养培训,开展营销活动,更是根据各地区不同类型的母婴店,量身定制羊奶节、嘉年华、医生来了粉丝见面会、会员精准营销、店长训练营一系列活动。
这样线上线下两手抓,全国铺网似的宣传,几乎让悦晴这款羊奶粉成为了家喻户晓的品牌。而羊奶粉不上火、吸收好、极高营养价值也慢慢的被高端消费者接受和认可,市场需求速增,羊奶粉的市场就此彻底被打开。
当初悦晴一代羊奶粉时,遭进口众多羊奶粉品牌围攻,结果悦晴一败涂地,差点中途夭折。而现在,悦晴呈包围之势席卷着整个国内市场,让众多进口羊奶粉品牌始终未及。
悦晴更是率先跨过“付费制”这道槛,在众多品牌还在实行千篇一律的“会员制”时,它推出了极具特色的“黑金会员”付费制模式,对消费者的管理模式进行了升级。
“黑金会员”的模式其实就是对用户实施再度分层,享受最高层级服务待遇的付费会员,对于零售商也报以相对最高的忠诚度。这个模式可是大有玄机的,VIP邀请制购买尊贵身份,圈定高端死忠粉,首批体验用户限量1000名,其实就是饥饿营销的理念;顶级入会特权,获得专属服务,比如育儿指导、营养知识、社交活动、生活关怀、心理咨询等等,以及享有买赠优惠、节假日关怀好礼、专家育儿课堂、一对一营养顾问服务、宝宝成长计划等等服务特权;满足个性化需求,打造极致用户体验,旨在真正挖掘会员背后的需求才是重点研究的领域。为了让会员发酵成更多的会员,也满足育儿道路上妈妈们的个性化需求。
这些无疑对悦晴是很好的宣传,也将悦晴定位在了高端的羊奶粉品牌上面。此举,在当时引起了很大的行业风暴。而那些曾在国内市场占了一席之地的进口羊奶粉品牌,都在慢慢的丧失市场份额。终于,柏阳和赵琢玉借着悦晴打了一个漂亮的翻身仗。
而国内羊奶粉品牌如雨后春笋一般一个个都开始冒出来,但毕竟失了先机,不像悦晴,已经成为了羊奶粉的领头羊,而后起的品牌只能跟在他们后面跑。
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