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“你快给我仔细说说。“
赵琢玉似乎对此很有兴趣。
”我大致的了解了一下，我觉得公司销售部的薪资结构是有问题的。销售都是靠业绩吃饭的，我想现在应该很少有公司的销售部是只有固定工资，没有提成的吧？我不知道你是基于什么的考量，制定出这样的薪资制度，但这样的薪资方案导致整个销售部的工作积极性都不高。所以，我觉得第一步就是进行薪资改革。
底薪降低，提成提高，这是最基本的。具体的方案，我们再商量。我的建议是，所有区域都实行承包制度。当然，不强求。如果不愿意承包的，也可以按公司新的薪资方案执行。但是不管是哪一种，我们必须有严格的淘汰机制，优胜劣汰。我们以公司的名义和个人签订年度任务目标，特别是实行承包制度的区域，如果达不成年度任务，我们会立即收回区域代理权。非承包区域，如果达不成年度任务，那就直接劝退。
对于承包区域，其实就是公司让利给他们，公司让出一部分利润空间，而他们必须保证业绩。就单这一点来说，你会不会舍得？“
“如果在保证业绩的情况下，我愿意牺牲一部分利润。“
“在我看来，这其实是双赢。员工能拿到更多，而公司其实是薄利多销。“
赵琢玉点了点头，”确实可以这么说。“
“这个方案如果真的能执行下去，我们先以丰厚的利润作为诱饵，那几个特殊的区域应该对于运营式应该是不会有异议的。他们的销量能起来更好，如果再达不成年度目标，我们收回代理权就无可厚非了。”
“行！你再把方案完善一下，过两天我就召开销售部会议，商讨新的运营操作模式。“
……
周三，销售部大会。
柏阳这个业务副总，终于在第一天报道之后露面了。
然而却是不鸣则已，一鸣惊人。当他在会议上详细的讲解了销售部的改革方案时，整个销售部炸锅了。
饺子出锅之后，许月又炒了一道酸辣白菜，凉拦一碟芝兰海带当配菜。
陆娟满意到不行，“阿月可真是个心灵手巧的姑娘。”
说话间，也不忘给柏阳打暗号。
柏阳无视她的暗号，吃的倒是很欢。
陆娟一脚踩在柏阳的脚上。
“嘶！”
“你干嘛？”
柏阳抬头看向陆娟。
陆娟皮笑肉不笑的，“不好意思，脚滑。”
说完，从柏阳碗里夹走了一个饺子。
“你碗里不是有吗？干嘛要从我碗里夹？”
陆娟看着柏阳，语重心长的道：“崽啊，你得保持身材，所以要少吃点。毕竟你现在都没找到媳妇。”
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“你快给我仔细说说。“
赵琢玉似乎对此很有兴趣。
”我大致的了解了一下，我觉得公司销售部的薪资结构是有问题的。销售都是靠业绩吃饭的，我想现在应该很少有公司的销售部是只有固定工资，没有提成的吧？我不知道你是基于什么的考量，制定出这样的薪资制度，但这样的薪资方案导致整个销售部的工作积极性都不高。所以，我觉得第一步就是进行薪资改革。
底薪降低，提成提高，这是最基本的。具体的方案，我们再商量。我的建议是，所有区域都实行承包制度。当然，不强求。如果不愿意承包的，也可以按公司新的薪资方案执行。但是不管是哪一种，我们必须有严格的淘汰机制，优胜劣汰。我们以公司的名义和个人签订年度任务目标，特别是实行承包制度的区域，如果达不成年度任务，我们会立即收回区域代理权。非承包区域，如果达不成年度任务，那就直接劝退。
对于承包区域，其实就是公司让利给他们，公司让出一部分利润空间，而他们必须保证业绩。就单这一点来说，你会不会舍得？“
“如果在保证业绩的情况下，我愿意牺牲一部分利润。“
“在我看来，这其实是双赢。员工能拿到更多，而公司其实是薄利多销。“
赵琢玉点了点头，”确实可以这么说。“
“这个方案如果真的能执行下去，我们先以丰厚的利润作为诱饵，那几个特殊的区域应该对于运营式应该是不会有异议的。他们的销量能起来更好，如果再达不成年度目标，我们收回代理权就无可厚非了。”
“行！你再把方案完善一下，过两天我就召开销售部会议，商讨新的运营操作模式。“
……
周三，销售部大会。
柏阳这个业务副总，终于在第一天报道之后露面了。
然而却是不鸣则已，一鸣惊人。当他在会议上详细的讲解了销售部的改革方案时，整个销售部炸锅了。
饺子出锅之后，许月又炒了一道酸辣白菜，凉拦一碟芝兰海带当配菜。
陆娟满意到不行，“阿月可真是个心灵手巧的姑娘。”
说话间，也不忘给柏阳打暗号。
柏阳无视她的暗号，吃的倒是很欢。
陆娟一脚踩在柏阳的脚上。
“嘶！”
“你干嘛？”
柏阳抬头看向陆娟。
陆娟皮笑肉不笑的，“不好意思，脚滑。”
说完，从柏阳碗里夹走了一个饺子。
“你碗里不是有吗？干嘛要从我碗里夹？”
陆娟看着柏阳，语重心长的道：“崽啊，你得保持身材，所以要少吃点。毕竟你现在都没找到媳妇。”
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