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国内奶粉市场刚有复苏的现象，就迎来了奶粉的第一波涨价。
“婴福”这一款奶粉，就如柏阳所说的，也不是什么大品牌，知名度并不高，原本在配方上面就不占优势，最大的短板就是卖点不突出，无法在第一时间吸引消费者的眼球。原本价格上还能算是优势，如今这一涨价，市场也就愈发艰难了。
许月这边Y城的压力还相对较小一些，主要是前期基础打得好，打开了市场。但是随着越来越多的进口奶粉进入国内市场，特别是国外大品牌对国内奶粉市场的冲击，竞争越来越大，也越来越激烈。即便受到了冲击，但Y城的销量还算平稳。然而许月却已经在居安思危了，所谓逆水行舟，不进则退。如果现在不采取措施。“婴福”前期的优势就会荡然无存，销量倒退是必然的。
然而该采取什么措施？许月却是一愁莫展。
她进入奶粉这个行业毕竟时间不长，当销售的时候也不长，眼界和经验都不够。这些并不是她努力就能有的，而是需要时间去历练和沉淀。
她第一时间想到了萧笑，她自然是想找萧笑取经的。
然后萧笑却只让她好好的盯住门店的动销，加快门店的动销，整个系统销量提升了，业绩也就稳了。
萧笑这话确实有道理，这也是她们目前正在努力做的事情，可她总觉得仅仅做这些是不够的。然而她自己不知道从何入手，而萧笑又似乎并不愿意指引她，她也没有办法。
于是，她将日前的这些困难都写进了日报里面。市场人员每天都要写日报，而许月对日报向来很郑重，从来不应付了事。所以，她的日报通常比较长，记录的也比较详细，甚至公司已经好几次将她的工作日报贴出来当范文了。
而萧笑对于许月这样长篇大论的工作日报是没什么兴趣的，像流水账一样，生怕别人不知道她做了什么工作一样的。所以，她一般看得不仔细，这一次也不例外。
而柏阳为了关注市场人员的工作情况，也是时常关注每天的工作日报的。特别是许月的，他每天都会看，因为许月的工作日报最有内容。
当他看到许月说的困难时，还有点惊讶，他没有想到许月还有这样的远见。
原本他以为许月进入这个行业的时间不长，工作经验也有限……倒是他低估她了。
他立刻就给许月去了电话。
“柏总。”
已经是晚上十点多了，接到柏阳的电话，许月还有些惊讶。
“还没有睡吧？抱歉，这么晚还给你打电话。”
柏阳在电话拨出去之后，才想起来这会已经有些晚。只是既然打都打了，那就索性把想谈的事情说了吧！
“还没有睡，没关系的，柏总有什么事情吗？”
虽说这是下班时间，但许月倒是不介意。
“我刚看了你的工作日报，所以想和你聊一聊。”
闻言，许月顿时就来了精神，她知道，老板这是给她指路来了。
“谢谢柏总。”
柏阳笑了起来，“我这还没有开口，你倒是先谢起我来了。”
“应该的，柏总，你就别卖关子了。”
许月也笑着道。
“许月，你觉得当导购的时候，你最核心的工作是什么呢？”
然后，柏阳的语气顿时就郑重起来了。
许月毫不犹豫的答道：“动销，以及如何提高门店的销量。”
“那现在你是市场主管呢？”
许月微微一沉吟之后，答道：“也是动销……”
后面的话，许月不知道怎么说。
“两者没有什么不同吗？”
柏阳却问道。
“当然有的，但是我不知道怎么说。”
电话这端的许月轻咬了一下嘴唇，有些窘迫。
“当导购的时候，你服务的是门店，你是以门店为单位展开工作的。而市场主管，你的眼界必须要放宽，不能仅仅局限于门店，应该放眼整个市场。这样说，你明白吗？”
柏阳的声音温和，语调轻柔，没有一丝的架子。
“我明白。”
“现在我们的市场就像一块美味的大饼，所有人都想来抢这块美味的大饼，但是这块饼没有人能独占，只能各凭本事，单看谁抢得多谁抢得少而已。抢得多的，自然就是赢家。现在我们把范围缩小，将Y城当成一块美味的大饼。现在我们已经占了... -->>
国内奶粉市场刚有复苏的现象，就迎来了奶粉的第一波涨价。
“婴福”这一款奶粉，就如柏阳所说的，也不是什么大品牌，知名度并不高，原本在配方上面就不占优势，最大的短板就是卖点不突出，无法在第一时间吸引消费者的眼球。原本价格上还能算是优势，如今这一涨价，市场也就愈发艰难了。
许月这边Y城的压力还相对较小一些，主要是前期基础打得好，打开了市场。但是随着越来越多的进口奶粉进入国内市场，特别是国外大品牌对国内奶粉市场的冲击，竞争越来越大，也越来越激烈。即便受到了冲击，但Y城的销量还算平稳。然而许月却已经在居安思危了，所谓逆水行舟，不进则退。如果现在不采取措施。“婴福”前期的优势就会荡然无存，销量倒退是必然的。
然而该采取什么措施？许月却是一愁莫展。
她进入奶粉这个行业毕竟时间不长，当销售的时候也不长，眼界和经验都不够。这些并不是她努力就能有的，而是需要时间去历练和沉淀。
她第一时间想到了萧笑，她自然是想找萧笑取经的。
然后萧笑却只让她好好的盯住门店的动销，加快门店的动销，整个系统销量提升了，业绩也就稳了。
萧笑这话确实有道理，这也是她们目前正在努力做的事情，可她总觉得仅仅做这些是不够的。然而她自己不知道从何入手，而萧笑又似乎并不愿意指引她，她也没有办法。
于是，她将日前的这些困难都写进了日报里面。市场人员每天都要写日报，而许月对日报向来很郑重，从来不应付了事。所以，她的日报通常比较长，记录的也比较详细，甚至公司已经好几次将她的工作日报贴出来当范文了。
而萧笑对于许月这样长篇大论的工作日报是没什么兴趣的，像流水账一样，生怕别人不知道她做了什么工作一样的。所以，她一般看得不仔细，这一次也不例外。
而柏阳为了关注市场人员的工作情况，也是时常关注每天的工作日报的。特别是许月的，他每天都会看，因为许月的工作日报最有内容。
当他看到许月说的困难时，还有点惊讶，他没有想到许月还有这样的远见。
原本他以为许月进入这个行业的时间不长，工作经验也有限……倒是他低估她了。
他立刻就给许月去了电话。
“柏总。”
已经是晚上十点多了，接到柏阳的电话，许月还有些惊讶。
“还没有睡吧？抱歉，这么晚还给你打电话。”
柏阳在电话拨出去之后，才想起来这会已经有些晚。只是既然打都打了，那就索性把想谈的事情说了吧！
“还没有睡，没关系的，柏总有什么事情吗？”
虽说这是下班时间，但许月倒是不介意。
“我刚看了你的工作日报，所以想和你聊一聊。”
闻言，许月顿时就来了精神，她知道，老板这是给她指路来了。
“谢谢柏总。”
柏阳笑了起来，“我这还没有开口，你倒是先谢起我来了。”
“应该的，柏总，你就别卖关子了。”
许月也笑着道。
“许月，你觉得当导购的时候，你最核心的工作是什么呢？”
然后，柏阳的语气顿时就郑重起来了。
许月毫不犹豫的答道：“动销，以及如何提高门店的销量。”
“那现在你是市场主管呢？”
许月微微一沉吟之后，答道：“也是动销……”
后面的话，许月不知道怎么说。
“两者没有什么不同吗？”
柏阳却问道。
“当然有的，但是我不知道怎么说。”
电话这端的许月轻咬了一下嘴唇，有些窘迫。
“当导购的时候，你服务的是门店，你是以门店为单位展开工作的。而市场主管，你的眼界必须要放宽，不能仅仅局限于门店，应该放眼整个市场。这样说，你明白吗？”
柏阳的声音温和，语调轻柔，没有一丝的架子。
“我明白。”
“现在我们的市场就像一块美味的大饼，所有人都想来抢这块美味的大饼，但是这块饼没有人能独占，只能各凭本事，单看谁抢得多谁抢得少而已。抢得多的，自然就是赢家。现在我们把范围缩小，将Y城当成一块美味的大饼。现在我们已经占了... -->>
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