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升为副组长,先带领这20多人把高教区其他食堂和餐馆搞定再说。
黄云逸一到高教区的宿舍,又是小周在家里值班,其他人都出去了。小周给林鸣一打了个电话,林鸣一电话里和黄云逸简单的汇报了一下,就说今天还刚开始,没有其他的事情了,领导先和小周聊聊,我先和同志们干活了,然后就挂了电话。
黄云逸无奈,只好和小周说话。
黄云逸将自己的意思和小周说了,小周想了一会突然说:“黄书记,我倒觉得高教区不要留这么多人,最多只要留三个人就可以了。”
“哦,三个人就够了?”黄云逸不知他什么意思。
“是地,您说到高教区,我就想起了我们学校的学生。”小周指着不远处他们学校,江南职业技术学院说,“我们学校有不少学生,尤其是大三的学生找不到实习,我们学校也有饮料食品这些专业,而且数量还不少。”
“你的意思是找他们来实习?”黄云逸明白他的意思,不过心里不太愿意,这些学生来了能有用吗?
“别的学校我不敢说。”小周似乎明白黄云逸的意思,“但我们学校的同学我还是清楚的,我们是职业技术学院,虽然是大专。可和别地正规大专本科比就业就没有什么优势了。”
“所以我们地同学都很珍惜大三这暑假期间的实习,我们老师也四处给我们联系实习的地方,可就算我们不要报酬,最多只要吃顿中饭,可要我们实习的地方也不多。”小周解释说,说这些他自己也有些没有太多的自信,“我前年就是没有找到实习的地方,所以才一直在家里呆着。去年找工作也找的很辛苦,我们班几个在前几年暑假自己找到实习单位实习过地,倒都比较顺利的找到了工作,虽然不怎么好,但总算是一份工作。”
这两年的就业形式实在是严峻,大学扩招严重,每年500百万的大学省,他们这种原来职业技术中专改成学院的大专。在这个大学生泛滥供过于求的社会,找工作如果没有关系,还真是一个麻烦的事情。
“我去找一批学生过来,他们在这边有住的地方。最多只要给他们三餐饭就行了。”小周无奈地说,“实在不行,不给饭吃也行,有机会实践就是一件很不错的事情了。”
黄云逸倒没想大会有这么好的事情,可也不敢托大,万一这些小鬼搞不定怎么办。
“黄书记,这高教区比较单纯,除了民工食堂,就是学校周边的餐馆。学生还是有一定优势地。”小周分析着说。
“好,这个主意我同意,这个事情就交给你来负责,等这里的民工食堂都和我们签了协议之后,我就让林鸣一去开辟新的战场,这里就交给你了。”黄云逸心想也好。这样也能锻炼一下小周,或许经过一个销售旺季的洗礼,他就会成为一个
销售专家了。
“人不能太多,10个学生你看够不够?”黄云逸估计十不多了,就给了他10个名额,“每人中饭还是供应的,如果.||了,到下半年公司效益好了,还是可以给他们一些报酬的,但是话要先说清楚。你看怎么样,我们不能造成不好的影响。”
“好,没问题,10人也差不多了。”小周想了一下说。
第三天,林鸣一带着其他二十来个人开往高教园区那边的一个县级市阳光市,这里人口不多也只40多万人,而且基本为山区:散,有效的销售点基本上分布在三个镇上,林鸣一就带着二十来人分别驻扎在了三个镇上,开始了他们的上山下乡计划。
除了高教区,进展最好的是七组负责的北山区,在和给张详出好点子之后,黄云逸回来就迅速招了这200人。
张详那边商贸公司已经全部搞定好了,黄云逸催促他马上开张,正好找神庙的李大仙一算,第二天还真是一个吉日,那就马上开张,反正就是挂个牌子,放个鞭炮,请一些朋友吃顿饭而已。
黄云逸从北山回来之后,就让徐工和李大平按自己吩咐做好准备。其他要和张详谈地,都由黄云逸亲自出马,老早就谈好了。张详开的公司叫北详商贸公司,北祥商贸公司第一个经销的就是啤酒,既然将这个堡垒攻克了,黄云逸给他每箱五毛的利润,雨山的老板却给北祥公司每箱一元钱的经销费用,黄云逸也只好从五毛增加到一块,本来雨山老板还想增加,可黄云逸无论如何也不肯增加了。
由于先前已经说好了,不管你啤酒公司给北祥公司多少利润,北祥公司不插手下面的销售,所以张详虽然希望黄云逸和雨山老板竞争,可黄云逸不上当,雨山公司知道再多给张详钱,张详也帮不了他。
北祥公司成立当天,黄云逸让啤酒厂运来十多车啤酒,让销售员带着车子到每个一个不管是大酒店还是小餐馆前,每个餐馆送上几箱啤酒,说是为了庆祝北祥公司开张,希望大家捧场,老百姓啤酒可是北祥公司经销的牌子之一,如果那位觉得老百姓啤酒好喝,尽管喝,今天为庆祝北详公司开张,老百姓每桌赠饮
而且凭着啤酒盖子,服务员还可以每个盖子换五毛钱,至于酒店老板,黄云逸让业务员专门去拜访他们,由于有这个由头,加上准备充分,将雨山啤酒的阵脚打乱了,等到第三天他们才反映过来。
前面有和详哥的人打架,最后居然什么事情也没有,而且听说详哥在这个公司提议下,还成立了一个商贸公司,虽然不是这个什么江南啤酒厂参股地,可开张的这天,江南啤酒厂的书记可是亲自到场来捧场了,汪所长似乎和这个书记关系也不错。
开张当天,详哥将北山一些上的了台面的酒店餐馆老板请来捧场,大家都看到了黄云逸和详哥、汪所,甚至北哥交往甚密,这些老板们却不知道他们和这个小年轻什么关系,也不知道江南啤酒和他们什么关系,所以对江南啤酒送来的啤酒自然是收下了,随着他们收下,业务员就马上跟着进去推销了,相对雨山啤酒,江南啤酒给出的经销费要多一些,虽然不多,但多一分钱也是一分钱的意思。既然不能推辞,那你们就竞争好了,做酒店老板的可还盼望多几个品牌进来,这样他赚的更多。
服务员只要收到啤酒盖,就有钱换,何乐不为呢,原来雨山啤酒在北山一统天下的时候,可从来没有这么好的事情,所以这两天服务员们是拼命的推销江南啤酒,有的钱赚不赚那就是傻瓜。
三天里,黄云逸还让李大平雇用一些民工,将江南啤酒的宣传资料在北山到处递送,甚至还动用了详哥一部分手下,三天下来发掉各种招贴画100万份,基本上让北山不管是常住人口还是流动人口,人手一份。
三天过去,老百姓和江南啤酒当地迅速有了一些名声,加上黄云逸让李大平有意无意的传播前些日子打架的事情,使得和江南啤酒和老百姓啤酒的人越来越多了。
雨山啤酒基本上不太在乎那些小餐馆,黄云逸就让李大平顺势和小餐馆签订协议,至于大的酒店要签订协议这个费用太大,现在还时机还不成熟。
等雨山啤酒缓过神来,江南啤酒的两个品牌,居然已经可以和雨山抗衡了,那些上档次的餐馆不再是雨山啤酒一统天下,江南纯生成了雨山纯生的竞争者了,吃饭的人有的选择,自然也高兴,既然喝了多年的雨山纯生,那现在换个江南纯生试试也是不错的选择。
黄云逸从北山回来之前,叮嘱李豪,让他把那些签了协议的小餐馆巩固好,尽量再多签一些餐馆,中档高档的都可以,只要愿意和江南啤酒签的,尽量将冰柜多送出去一些,这样才能确定垄断性的销售。
至于那些高档的酒楼,黄云逸可没把握买断,能有现在这样的一个局面已经很不错了,不能将雨山杀的太死,不然会引起他们奋力反击的,先稳住他们,等稳定了再来一次大的促销,争取确立江南啤酒在北山能将市场占有率达到60%以上。
终于将北山区搞定了,黄云逸总算是能放心一些,有了一个比较基本的保证,北山区一年销啤酒也在一百来万箱,就算五五分,也能分到50来万箱,这里就是五千多顿,如果再想办法往上推一下,达到一万吨的销量也不是太大的问题。<国企风流第三卷初涉管理第二百四十二章北山突破">
升为副组长,先带领这20多人把高教区其他食堂和餐馆搞定再说。
黄云逸一到高教区的宿舍,又是小周在家里值班,其他人都出去了。小周给林鸣一打了个电话,林鸣一电话里和黄云逸简单的汇报了一下,就说今天还刚开始,没有其他的事情了,领导先和小周聊聊,我先和同志们干活了,然后就挂了电话。
黄云逸无奈,只好和小周说话。
黄云逸将自己的意思和小周说了,小周想了一会突然说:“黄书记,我倒觉得高教区不要留这么多人,最多只要留三个人就可以了。”
“哦,三个人就够了?”黄云逸不知他什么意思。
“是地,您说到高教区,我就想起了我们学校的学生。”小周指着不远处他们学校,江南职业技术学院说,“我们学校有不少学生,尤其是大三的学生找不到实习,我们学校也有饮料食品这些专业,而且数量还不少。”
“你的意思是找他们来实习?”黄云逸明白他的意思,不过心里不太愿意,这些学生来了能有用吗?
“别的学校我不敢说。”小周似乎明白黄云逸的意思,“但我们学校的同学我还是清楚的,我们是职业技术学院,虽然是大专。可和别地正规大专本科比就业就没有什么优势了。”
“所以我们地同学都很珍惜大三这暑假期间的实习,我们老师也四处给我们联系实习的地方,可就算我们不要报酬,最多只要吃顿中饭,可要我们实习的地方也不多。”小周解释说,说这些他自己也有些没有太多的自信,“我前年就是没有找到实习的地方,所以才一直在家里呆着。去年找工作也找的很辛苦,我们班几个在前几年暑假自己找到实习单位实习过地,倒都比较顺利的找到了工作,虽然不怎么好,但总算是一份工作。”
这两年的就业形式实在是严峻,大学扩招严重,每年500百万的大学省,他们这种原来职业技术中专改成学院的大专。在这个大学生泛滥供过于求的社会,找工作如果没有关系,还真是一个麻烦的事情。
“我去找一批学生过来,他们在这边有住的地方。最多只要给他们三餐饭就行了。”小周无奈地说,“实在不行,不给饭吃也行,有机会实践就是一件很不错的事情了。”
黄云逸倒没想大会有这么好的事情,可也不敢托大,万一这些小鬼搞不定怎么办。
“黄书记,这高教区比较单纯,除了民工食堂,就是学校周边的餐馆。学生还是有一定优势地。”小周分析着说。
“好,这个主意我同意,这个事情就交给你来负责,等这里的民工食堂都和我们签了协议之后,我就让林鸣一去开辟新的战场,这里就交给你了。”黄云逸心想也好。这样也能锻炼一下小周,或许经过一个销售旺季的洗礼,他就会成为一个
销售专家了。
“人不能太多,10个学生你看够不够?”黄云逸估计十不多了,就给了他10个名额,“每人中饭还是供应的,如果.||了,到下半年公司效益好了,还是可以给他们一些报酬的,但是话要先说清楚。你看怎么样,我们不能造成不好的影响。”
“好,没问题,10人也差不多了。”小周想了一下说。
第三天,林鸣一带着其他二十来个人开往高教园区那边的一个县级市阳光市,这里人口不多也只40多万人,而且基本为山区:散,有效的销售点基本上分布在三个镇上,林鸣一就带着二十来人分别驻扎在了三个镇上,开始了他们的上山下乡计划。
除了高教区,进展最好的是七组负责的北山区,在和给张详出好点子之后,黄云逸回来就迅速招了这200人。
张详那边商贸公司已经全部搞定好了,黄云逸催促他马上开张,正好找神庙的李大仙一算,第二天还真是一个吉日,那就马上开张,反正就是挂个牌子,放个鞭炮,请一些朋友吃顿饭而已。
黄云逸从北山回来之后,就让徐工和李大平按自己吩咐做好准备。其他要和张详谈地,都由黄云逸亲自出马,老早就谈好了。张详开的公司叫北详商贸公司,北祥商贸公司第一个经销的就是啤酒,既然将这个堡垒攻克了,黄云逸给他每箱五毛的利润,雨山的老板却给北祥公司每箱一元钱的经销费用,黄云逸也只好从五毛增加到一块,本来雨山老板还想增加,可黄云逸无论如何也不肯增加了。
由于先前已经说好了,不管你啤酒公司给北祥公司多少利润,北祥公司不插手下面的销售,所以张详虽然希望黄云逸和雨山老板竞争,可黄云逸不上当,雨山公司知道再多给张详钱,张详也帮不了他。
北祥公司成立当天,黄云逸让啤酒厂运来十多车啤酒,让销售员带着车子到每个一个不管是大酒店还是小餐馆前,每个餐馆送上几箱啤酒,说是为了庆祝北祥公司开张,希望大家捧场,老百姓啤酒可是北祥公司经销的牌子之一,如果那位觉得老百姓啤酒好喝,尽管喝,今天为庆祝北详公司开张,老百姓每桌赠饮
而且凭着啤酒盖子,服务员还可以每个盖子换五毛钱,至于酒店老板,黄云逸让业务员专门去拜访他们,由于有这个由头,加上准备充分,将雨山啤酒的阵脚打乱了,等到第三天他们才反映过来。
前面有和详哥的人打架,最后居然什么事情也没有,而且听说详哥在这个公司提议下,还成立了一个商贸公司,虽然不是这个什么江南啤酒厂参股地,可开张的这天,江南啤酒厂的书记可是亲自到场来捧场了,汪所长似乎和这个书记关系也不错。
开张当天,详哥将北山一些上的了台面的酒店餐馆老板请来捧场,大家都看到了黄云逸和详哥、汪所,甚至北哥交往甚密,这些老板们却不知道他们和这个小年轻什么关系,也不知道江南啤酒和他们什么关系,所以对江南啤酒送来的啤酒自然是收下了,随着他们收下,业务员就马上跟着进去推销了,相对雨山啤酒,江南啤酒给出的经销费要多一些,虽然不多,但多一分钱也是一分钱的意思。既然不能推辞,那你们就竞争好了,做酒店老板的可还盼望多几个品牌进来,这样他赚的更多。
服务员只要收到啤酒盖,就有钱换,何乐不为呢,原来雨山啤酒在北山一统天下的时候,可从来没有这么好的事情,所以这两天服务员们是拼命的推销江南啤酒,有的钱赚不赚那就是傻瓜。
三天里,黄云逸还让李大平雇用一些民工,将江南啤酒的宣传资料在北山到处递送,甚至还动用了详哥一部分手下,三天下来发掉各种招贴画100万份,基本上让北山不管是常住人口还是流动人口,人手一份。
三天过去,老百姓和江南啤酒当地迅速有了一些名声,加上黄云逸让李大平有意无意的传播前些日子打架的事情,使得和江南啤酒和老百姓啤酒的人越来越多了。
雨山啤酒基本上不太在乎那些小餐馆,黄云逸就让李大平顺势和小餐馆签订协议,至于大的酒店要签订协议这个费用太大,现在还时机还不成熟。
等雨山啤酒缓过神来,江南啤酒的两个品牌,居然已经可以和雨山抗衡了,那些上档次的餐馆不再是雨山啤酒一统天下,江南纯生成了雨山纯生的竞争者了,吃饭的人有的选择,自然也高兴,既然喝了多年的雨山纯生,那现在换个江南纯生试试也是不错的选择。
黄云逸从北山回来之前,叮嘱李豪,让他把那些签了协议的小餐馆巩固好,尽量再多签一些餐馆,中档高档的都可以,只要愿意和江南啤酒签的,尽量将冰柜多送出去一些,这样才能确定垄断性的销售。
至于那些高档的酒楼,黄云逸可没把握买断,能有现在这样的一个局面已经很不错了,不能将雨山杀的太死,不然会引起他们奋力反击的,先稳住他们,等稳定了再来一次大的促销,争取确立江南啤酒在北山能将市场占有率达到60%以上。
终于将北山区搞定了,黄云逸总算是能放心一些,有了一个比较基本的保证,北山区一年销啤酒也在一百来万箱,就算五五分,也能分到50来万箱,这里就是五千多顿,如果再想办法往上推一下,达到一万吨的销量也不是太大的问题。<国企风流第三卷初涉管理第二百四十二章北山突破">