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知道这些情况,小周可是招聘进来三名大学生里面最能吃苦地,黄云逸希望他经过锻炼,能成为象唐莉莉。而且要超过唐莉莉这样的营销骨干,所以今天没有让他把唐莉莉叫回来。而且是特意把他放在唐莉莉这一组,希望唐莉莉对他进行言传身教,希望用一年的实战培训,将他培养成为接替陆科长的人才干部。
“现在基本上已经搞定了一半,昨天晚上我统计的数据是他58家也有不少谈的差不多了,唐姐地意思是争取下个星期来。”看来小周还是一组的数据分析员。
“好,不错,你们认真总结一下你们组的经验,也要详细分析可能存在的困难,讨论出解决办法,现在虽然是谈下来了,现在虽然是没有竞争对手。”黄云逸停顿了一下说,“但是我们的行动,迟早会被竞争对手发现的,等他们发现了,缓过了神来,也采取象我们这样的方式,甚至给予更优惠的条件,我们该怎么办?”
黄云逸语重心长的说:“小周,你是大学生,看问题要站的高一些,要给唐莉莉做好参谋,要运用你书本上学到地东西,发现问题,提出解决问题的方法,给唐莉莉和公司决策提供参考,柳经理和我对很看好你啊,跟着唐莉莉好好干,争取一个阶段有一个突破,一年以后脱胎换骨。”
小周有些不之所措,一下子涨红了脸,刚才和黄云逸说话一直没有紧张,现在黄云逸这样一说,他倒是紧张起来了,搓着手红着脸不知道说什么好,直到黄云逸走出门口回头和他说:“把我刚才和你说的那些问题,和唐莉莉商量商量,早作准备,让她给我打个电话,说我来过了就行。”
从一组回来,黄云逸迅速和老胡去了其他几组,其他几个组情况都不怎么样,第三组昨天居然吃了个零蛋。黄云逸今天去的时候,已经是中午了,三组六个人在组长蔡雷的带领下,一人捧着一个盒饭,一边吃一边讨论为什么昨天会吃鸭蛋。
黄云逸进去的时候,他们讨论正热烈着,黄云逸进去也没多罗嗦什么,朝着蔡雷说:“蔡雷,我和老胡都没吃饭,我们的盒饭你管不?”
“盒饭管,但是啤酒不管。”出电话给外面打了个电话,让送两个盒饭回来。
“推销别人喝啤酒。你们自己怎么不喝啊。”黄云逸很奇怪他们怎么不喝啤酒。
“这都是公家的
我们可不能随便自己喝。”蔡雷一本正经的说,不确实没有说能让他们喝,但是每个组都会有促销的啤酒啊,难道他们不会自己拿一些来喝。
“这倒是我地错,今天我这里宣布,以后销售人员每人每天两瓶啤酒,要多喝得周日回厂里。管饱。”黄云逸笑着超老胡说,“老胡,冰柜里拿过来喝,今天算我请客,等下你记得付钱给蔡雷,从晚上开始,刚才宣布的那个规定就生效了。”
大家哈哈的大笑起来,一人拿过一瓶啤酒。咬开盖子,八个啤酒瓶就凑在了一块,吃完饭喝完了酒,黄云逸就坐着听他们讨论总结失利的原因。
讨论了一个多小时。最后总结的情况有三点,蔡雷作了最后的总结发言,并提出了解决的对策。
第一个原因是这个区原来本来是华州比较强大的一个县级市,县里有自己地啤酒,并入华州之后,这个啤酒厂依然存在,这个区里的老百姓对这个叫山泉牌子的啤酒还是有一定感情的,虽然山泉啤酒口干没有老百姓啤酒好,可价格便宜一些。多年来形成的老关系,使得三组的销售进展不大。
对于这样的原因,暂时是没有办法改变的,依然只能按公司定地销售策略出发,先将那些民工食堂,建筑工地餐馆搞定之后。再来重点围歼其他小餐馆。
第二点自然是蔡雷自己作检讨了,他第一个星期的重点攻克目标是民工食堂和工地餐馆,这个星期的目标却是镇上的小餐馆,应该说是决策失误。批评和自我批评之后,下一步自然就是马上调整主攻目标,继续向工地和城乡结合部进军。
第三点就是组员们在第一个星期取得较好成绩地情况下,有些骄傲有些放松。那对策自然是每个人决心要改变心态,继续努力,早日攻克目标,完成任务。
蔡雷请黄云逸讲话。黄云逸也没推辞,首先慰问了一下他们,说了一声辛苦,代表公司党委和行政感谢了一下他们。接着好好的赞扬他们能在碰到困难的时候,能沉下心里分真分析,找出问题承认不足,而且还讨论出了解决的办法,这就是一种很好的心态,有这样的心态和斗志,还有什么困难克服不了?
最后黄云逸还将唐莉莉他们那边的情况和经验简单的介绍了一下,这倒是个蔡雷一些启发,听完之后就笑着说:“唐莉莉就是能干,这样的点子她也想地出,是啊换位思考,我们不但要向他们推销啤酒,也要让他们赚钱,让他们省钱。”
“是啊,我看这镇上的工地接水不太方便,那些小餐馆和民工食堂对没水用都是很头疼的事情。”蔡雷话音刚落,坐在里面那个叫叶芳芳的女人说就接过话来说,“我老公的一个哥们是这里自来水厂的领导,看来我们可以从这个地方下手,要是能帮他们解决水地问题,我估计销啤酒就没问题了。”
叶芳芳话音刚落,大家马上附和,看来这个镇上的自来水还真的有问题,黄云逸笑着看他们马上开始讨论如何去做好这个事情。
将七个组跑完,回到公司,黄云逸发现自己这一趟还真没白跑,了解了不少情况,也将各组一些好的经验进行了推广,有黄云逸亲自督阵,大家的情绪也高了很多,原本有些气馁低落的情绪,在黄云逸的鼓舞下,有恢复了当初的信心。
可黄云逸对那些困难还是感觉到比较大的,回来之后叫过陆科长,两人仔细的将困难整理了一下,还不少,基本上有几个比较突出,一个还是价格地问题,现在对手还没有发起价格战,如果对手发起价格战,江南啤酒该如何应对。
班子又开了一个会议,谢经理依然还是觉得要争取做到年产五万吨,这样能减少几个点的成本。
柳经理则将眼光看向了徐工,希望他能在生产和工艺上有些高招出来,徐工有些无奈了,算了算说:“在技术上已经很难有下降的余地了,也只有按谢经理说的那样,走量了,如果能达到年产十万,又能下降好几个百分点。”
“量不是我们想走就能走的。”黄云逸也考虑到了这个问题,思考了好久这才说,“销售上尽量走量,但是我看还要从管理、材料等方面挖潜,这方面我不太熟悉,柳经理是专家,柳经理是不是可以研究研究。”会议开了一个晚上,也都同意黄云逸提出的从管理上要效率,要成本,这个事情就专门交给柳经理去作了。
到星期六晚上,七个小组回来之后,只有第一组完成了任务,其他六个组最多的只完成了目标的百分之四十,最少的只完成了百分之十。黄云逸也没有多说什么,反正要说的已经在各小组上说过了,各组长也都正在调整策略,想办法为下星期打一个翻身仗。<国企风流第三卷初涉管理第二百三十九章星火黯淡">
知道这些情况,小周可是招聘进来三名大学生里面最能吃苦地,黄云逸希望他经过锻炼,能成为象唐莉莉。而且要超过唐莉莉这样的营销骨干,所以今天没有让他把唐莉莉叫回来。而且是特意把他放在唐莉莉这一组,希望唐莉莉对他进行言传身教,希望用一年的实战培训,将他培养成为接替陆科长的人才干部。
“现在基本上已经搞定了一半,昨天晚上我统计的数据是他58家也有不少谈的差不多了,唐姐地意思是争取下个星期来。”看来小周还是一组的数据分析员。
“好,不错,你们认真总结一下你们组的经验,也要详细分析可能存在的困难,讨论出解决办法,现在虽然是谈下来了,现在虽然是没有竞争对手。”黄云逸停顿了一下说,“但是我们的行动,迟早会被竞争对手发现的,等他们发现了,缓过了神来,也采取象我们这样的方式,甚至给予更优惠的条件,我们该怎么办?”
黄云逸语重心长的说:“小周,你是大学生,看问题要站的高一些,要给唐莉莉做好参谋,要运用你书本上学到地东西,发现问题,提出解决问题的方法,给唐莉莉和公司决策提供参考,柳经理和我对很看好你啊,跟着唐莉莉好好干,争取一个阶段有一个突破,一年以后脱胎换骨。”
小周有些不之所措,一下子涨红了脸,刚才和黄云逸说话一直没有紧张,现在黄云逸这样一说,他倒是紧张起来了,搓着手红着脸不知道说什么好,直到黄云逸走出门口回头和他说:“把我刚才和你说的那些问题,和唐莉莉商量商量,早作准备,让她给我打个电话,说我来过了就行。”
从一组回来,黄云逸迅速和老胡去了其他几组,其他几个组情况都不怎么样,第三组昨天居然吃了个零蛋。黄云逸今天去的时候,已经是中午了,三组六个人在组长蔡雷的带领下,一人捧着一个盒饭,一边吃一边讨论为什么昨天会吃鸭蛋。
黄云逸进去的时候,他们讨论正热烈着,黄云逸进去也没多罗嗦什么,朝着蔡雷说:“蔡雷,我和老胡都没吃饭,我们的盒饭你管不?”
“盒饭管,但是啤酒不管。”出电话给外面打了个电话,让送两个盒饭回来。
“推销别人喝啤酒。你们自己怎么不喝啊。”黄云逸很奇怪他们怎么不喝啤酒。
“这都是公家的
我们可不能随便自己喝。”蔡雷一本正经的说,不确实没有说能让他们喝,但是每个组都会有促销的啤酒啊,难道他们不会自己拿一些来喝。
“这倒是我地错,今天我这里宣布,以后销售人员每人每天两瓶啤酒,要多喝得周日回厂里。管饱。”黄云逸笑着超老胡说,“老胡,冰柜里拿过来喝,今天算我请客,等下你记得付钱给蔡雷,从晚上开始,刚才宣布的那个规定就生效了。”
大家哈哈的大笑起来,一人拿过一瓶啤酒。咬开盖子,八个啤酒瓶就凑在了一块,吃完饭喝完了酒,黄云逸就坐着听他们讨论总结失利的原因。
讨论了一个多小时。最后总结的情况有三点,蔡雷作了最后的总结发言,并提出了解决的对策。
第一个原因是这个区原来本来是华州比较强大的一个县级市,县里有自己地啤酒,并入华州之后,这个啤酒厂依然存在,这个区里的老百姓对这个叫山泉牌子的啤酒还是有一定感情的,虽然山泉啤酒口干没有老百姓啤酒好,可价格便宜一些。多年来形成的老关系,使得三组的销售进展不大。
对于这样的原因,暂时是没有办法改变的,依然只能按公司定地销售策略出发,先将那些民工食堂,建筑工地餐馆搞定之后。再来重点围歼其他小餐馆。
第二点自然是蔡雷自己作检讨了,他第一个星期的重点攻克目标是民工食堂和工地餐馆,这个星期的目标却是镇上的小餐馆,应该说是决策失误。批评和自我批评之后,下一步自然就是马上调整主攻目标,继续向工地和城乡结合部进军。
第三点就是组员们在第一个星期取得较好成绩地情况下,有些骄傲有些放松。那对策自然是每个人决心要改变心态,继续努力,早日攻克目标,完成任务。
蔡雷请黄云逸讲话。黄云逸也没推辞,首先慰问了一下他们,说了一声辛苦,代表公司党委和行政感谢了一下他们。接着好好的赞扬他们能在碰到困难的时候,能沉下心里分真分析,找出问题承认不足,而且还讨论出了解决的办法,这就是一种很好的心态,有这样的心态和斗志,还有什么困难克服不了?
最后黄云逸还将唐莉莉他们那边的情况和经验简单的介绍了一下,这倒是个蔡雷一些启发,听完之后就笑着说:“唐莉莉就是能干,这样的点子她也想地出,是啊换位思考,我们不但要向他们推销啤酒,也要让他们赚钱,让他们省钱。”
“是啊,我看这镇上的工地接水不太方便,那些小餐馆和民工食堂对没水用都是很头疼的事情。”蔡雷话音刚落,坐在里面那个叫叶芳芳的女人说就接过话来说,“我老公的一个哥们是这里自来水厂的领导,看来我们可以从这个地方下手,要是能帮他们解决水地问题,我估计销啤酒就没问题了。”
叶芳芳话音刚落,大家马上附和,看来这个镇上的自来水还真的有问题,黄云逸笑着看他们马上开始讨论如何去做好这个事情。
将七个组跑完,回到公司,黄云逸发现自己这一趟还真没白跑,了解了不少情况,也将各组一些好的经验进行了推广,有黄云逸亲自督阵,大家的情绪也高了很多,原本有些气馁低落的情绪,在黄云逸的鼓舞下,有恢复了当初的信心。
可黄云逸对那些困难还是感觉到比较大的,回来之后叫过陆科长,两人仔细的将困难整理了一下,还不少,基本上有几个比较突出,一个还是价格地问题,现在对手还没有发起价格战,如果对手发起价格战,江南啤酒该如何应对。
班子又开了一个会议,谢经理依然还是觉得要争取做到年产五万吨,这样能减少几个点的成本。
柳经理则将眼光看向了徐工,希望他能在生产和工艺上有些高招出来,徐工有些无奈了,算了算说:“在技术上已经很难有下降的余地了,也只有按谢经理说的那样,走量了,如果能达到年产十万,又能下降好几个百分点。”
“量不是我们想走就能走的。”黄云逸也考虑到了这个问题,思考了好久这才说,“销售上尽量走量,但是我看还要从管理、材料等方面挖潜,这方面我不太熟悉,柳经理是专家,柳经理是不是可以研究研究。”会议开了一个晚上,也都同意黄云逸提出的从管理上要效率,要成本,这个事情就专门交给柳经理去作了。
到星期六晚上,七个小组回来之后,只有第一组完成了任务,其他六个组最多的只完成了目标的百分之四十,最少的只完成了百分之十。黄云逸也没有多说什么,反正要说的已经在各小组上说过了,各组长也都正在调整策略,想办法为下星期打一个翻身仗。<国企风流第三卷初涉管理第二百三十九章星火黯淡">